答 柯利达鲁崇明：公司总体发展战略是坚持“建筑幕墙 公共建筑装饰”内外装综合发展的业务模式，以“为城市经典留影”为建设理念继续保持较高比例的精品工程施工业绩。
公司将继续以“深耕江苏、加速拓展全国”为市场开拓策略，在深耕省内业务的基础上，分步、有效地加速拓展全国市场。公司以设立分公司的地方作为重点拓展区域，并在全国其他12个城市营销网点基础上，进一步完善全国市场营销网络的布局。谢谢！

答 柯利达鲁崇明：为实现公司发展战略及业务目标，公司制订的业务发展具体计划如下：
（一）产品开发计划
公司将购建先进设备，增设建筑幕墙产品生产线，扩大单元式幕墙和构件式
幕墙生产车间、高性能铝合金门窗生产车间。
（二）技术开发与创新计划
公司将通过本次募集资金，按照专业化分工的原则，投资建设集设计创意、
研究开发为一体、专业特色明显的设计研发中心。
（三）人才扩充计划
根据未来发展规划需要，公司将在大力招聘设计、施工、预决算、企业管理等各类优秀人才的同时健全人才激励机制、人才竞争机制和人才培训体系，通过引进、识别、培育、再教育、提升的循环，构建最佳的人才梯队。
（四）市场开发与营销网络建设计划
公司将在深耕江苏省市场的同时，大力拓展省外市场，并以珠江三角洲经济圈、长江三角洲经济圈、环渤海经济圈、中西部主要城市为重点拓展市场，力争逐步覆盖全国大部分地区。
（五）组织结构调整计划
为了在机制、决策、组织、流程上确保公司更加规范、有序、高效运作，公司将进一步完善法人治理机构及内部管控体系，按照上市公司的标准和要求规范股东大会、董事会、监事会的“三会”制度和公司管理层的工作制度，建立有效的公司决策机制、内部控制机制、风险防范机制。
（六）融资计划
公司除本次公开发行募集资金外，将多方面拓展融资渠道，优化资本结构，在保持合理资产负债结构的前提下，根据市场需求的变化和公司资金存量规模，选择如增发新股、配股、发行债券、可转换债券、银行贷款、引进外资等多种渠道筹措资金。
（七）收购兼并及对外扩充计划
公司将以上市为契机，一方面依靠自身实力滚动发展，另一方面将积极借助资本市场的功能，通过兼并、收购、控股、参股等方式，稳步实施扩充计划，整合行业资源，加快公司主营业务的发展。谢谢！

答 柯利达孙振华：（一）改善公司财务状况，增强公司未来盈利能力
本次募集资金投资项目完成后，可大幅提升公司资产规模，扩张公司产能，提高公司承接建筑装饰工程的能力，增强市场竞争力。
（二）对公司资本结构的影响
公司的净资产规模将大幅增长，资产负债率明显下降，资本结构会更加稳健。公司的债权融资能力、资金实力和抗风险能力都会出现显著的提升。
（三）新增固定资产折旧对公司未来经营成果的影响
公司近三年营业收入保持良好的增长态势，因此预计公司收入不会因固定资产折旧的增加而导致利润下滑。
（四）净资产大幅增长，净资产收益率短期内下降
本次发行后，公司净资产和每股净资产将大幅增长。在募集资金到位初期，由于各投资项目尚处于投入期，短期无法产生效益，将使公司的净资产收益率在短期内下降。谢谢！

答 柯利达鲁崇明：1、计划的顺利实施所需资金量较大，如果仅依靠银行贷款筹资有一定的困难，资金短缺是公司实施上述计划的最大障碍，因此本次顺利发行股票并上市对公司快速发展具有十分重要的意义。
2、随着公司快速发展，对技术、设计、工程管理、营销等方面的人才的需求将日益增加。
3、在公司资产、技术、人员、营销网络等方面的规模不断扩大的背景下，如何在现有基础上继续保持管理优势，实现高效的资源配置，将对公司整体的经营管理水平构成挑战。谢谢！

答 柯利达鲁崇明：公司主营业务为建筑幕墙和公共建筑装饰设计与施工。公司制定的业务目标、发展规划和拟投资项目是在现有业务基础上的规模化扩张和产业链的有序延伸。公司发展规划充分利用了现有业务的技术条件、客户基础、人才储备、管理经验和营销网络等资源，发挥了公司内、外装综合发展的业务竞争优势，将提高公司的持续盈利能力。谢谢！

答 柯利达何利民：中办、国办发布《关于党政机关停止新建楼堂馆所和清理办公用房的通知》，通知内容主要包括全面停止新建党政机关楼堂馆所、严格控制办公用房维修改造项目、全面清理党政机关和领导干部办公用房、严格规范党政机关办公用房管理等内容。
①政策对行业整体景气度影响较小：2012年，全国建筑装饰行业完成工程总产值2.63万亿元，对于万亿级的行业容量，某类细分市场的波动对行业整体的景气程度影响有限，行业内优秀公司均能及时调整业务结构，在某类细分市场需求下降的情形下，在其他细分市场寻求突破。
②公司承接的政府楼堂馆所项目占比较低：公司承接行政办公用房等项目的订单金额占比较小且持续下降。随着政府对社会民生和文化生活领域的重视和投入增加，包括机场、车站、轨道交通、博物馆、图书馆、体育场馆、学校、医院等民生和文化类政府投资工程不断增加，预计停建行政类楼堂馆所对行业总体市场容量以及公司业务的影响较小。谢谢!

答 柯利达鲁崇明：公司建筑幕墙业务在全国范围内的主要竞争对手包括远大铝业、江河创建等，在华东区域的主要竞争对手包括金螳螂幕墙、王兴幕墙等。公司公共建筑内装业务的主要竞争企业包括金螳螂、亚厦股份等。
公司坚持“深耕江苏市场，加速拓展全国市场”策略的开展以及全国范围内“11个分公司 12个营销网络”布局的完成，近两年公司省外业务承接规模正提速增长。

答 柯利达何利民：公司主营业务为建筑幕墙与公共建筑装饰工程的设计与施工。公司以“建筑幕墙 公共建筑装饰”共同发展为业务发展模式，具备建筑幕墙设计、生产、施工与公共建筑内装设计、施工协同发展的产业链，同时布局内、外装业务顺应了城市化及建筑装饰市场发展的需求，增强了公司的综合竞争力和抗风险能力。谢谢！

答 柯利达鲁崇明：公司将继续坚持建筑幕墙与公共建筑装饰主业，内外兼修。利用本次机会提升研发设计实力，扩充建筑幕墙产品和装饰部品部件“工厂化”生产能力，构建“研发设计中心、工厂化生产、装配化施工”的一体化装饰产业格局。

答 柯利达顾益明：公司发展的重要驱动因素有：产品开发、技术创新、人才团队、市场营销、融资兼并。谢谢。