答 广发证券谭旭：未来发展方面，伴随居民生活水平的提高，我国家具市场发展趋向是家具产品逐渐实现多样化、个性化。而且，随着人们日益关注健康，重视提高生活质量，对家具环保性能要求也越来越高，公司发展前景良好。谢谢！

答 广发证券谭旭：公司所处整体衣柜行业发展迅速，伴随整体衣柜技术的升级，好莱客竞争优势明显，市场前景广阔，我们对好莱客的未来充满信心，公司具备良好的投资价值。谢谢!

答 广发证券王寒冰：在当前形势下，公司实施整体衣柜技术升级扩建项目对公司的品牌影响力、产能扩张、产品结构优化等将产生积极的影响，具有较强的必要性，具体如下：
（1）市场快速增长的需要
“好莱客”品牌逐渐成熟，在市场上的占有份额稳步提高，现已成为整体衣柜行业的领导品牌之一。随着市场的快速增长，公司现有产能已很难满足市场需求，公司有必要进一步扩大产能，满足市场和消费者需要。
（2）增强市场竞争力的需要
与国外先进企业相比，公司现有生产设备自动化需要进一步提升，关键设备对产能的释放形成了一定制约。通过本次募集资金投资项目实施，公司可以引进先进的整体衣柜生产工艺，配置生产效率更高的生产设备，进一步优化生产工艺流程，进一步提升自动化生产水平，提升公司的市场竞争力。
（3）优化产品结构的需要
报告期，公司通过自主原创设计，进行了一系列的产品创新，公司设计开发的“仿古雕”系列、“欧陆精品”系列产品较好地满足了消费者的个性化需求。通过实施本次募投项目，公司可以进一步调整和优化产品结构，使公司产品结构更趋合理和完善。
综上所述，实施本次募集资金投资项目，既可以满足市场快速发展的需要，也可以有效的满足消费者个性化、多样化、高品质整体衣柜的需求。同时，本次募集资金投资项目的实施，可以有效解决公司的产能瓶颈，进一步提升公司的生产工艺水平、提高产品质量，扩大公司品牌影响力，巩固公司的市场地位，增强公司的综合竞争力。谢谢！

答 好莱客温小填：您好！公司管理费用主要包括研发费用、管理人员的薪酬福利、社保等。报告期内，公司管理费用随着公司规模的扩大而不断增长。公司管理费用主要包括研发费用、管理人员的薪酬福利、社保等。报告期内，公司管理费用随着公司规模的扩大而不断增长。2011年-2012年，公司管理费用分别为1,496.83万元、2,317.22万元，占营业收入的比重分别为3.89%、5.09%，管理费用伴随营业收入逐年增长，管理费用率整体呈现上升趋势，主要原因包括：一方面，主要是由于公司加大新产品的研发创新投入，研发人员工资、研发的材料费相应增长，推动了研发费用的快速增加；另一方面，随着公司经营规模的扩大，行政管理等人员职工薪酬、办公费用等相应增加。
2013年，公司管理费用为3,089.08万元，占营业收入的比重分别为4.75%，管理费用较上年保持持续增长，但管理费用率较上年末微幅下降，主要是因为随着经营规模扩大，管理效率逐渐提高，营业收入增幅超过管理费用增长所致。
2014年1-9月，公司管理费用为3,085.03万元，占营业收入的比重为5.02%，主要是由于随着公司经营规模的扩大以及业绩的增长，行政人员职工薪酬、办公费用等费用增长较快所致。谢谢！

答 好莱客詹缅阳：您好！好莱客会逐步将产品由以整体衣柜及配套家具为主，拓展为包括卧室、客厅、餐厅、书房在内的整体家居产品，并致力于成为整体家居领域的领导品牌之一。谢谢！

答 广发证券王寒冰：公司上市后，将积极利用资本市场平台，融取公司发展所需要的资金。除此之外，好莱客具备良好的商业信誉和企业信用，公司间接融资渠道也比较通畅。谢谢！

答 广发证券王寒冰：广发证券将严格按照证监会、上海证券交易所募集资金管理的相关要求，对发行人募集资金专用账户资金进行严格监管，对募集资金使用情况进行定期现场检查，对募投项目的进展进行持续跟踪，确保募集资金专款专用，切实保护投资者的合法权益。谢谢！

答 好莱客詹缅阳：您好！目前好莱客经销体系已经基本覆盖全国省会及地级城市，未来三年主要拓展区域为东北、西北和西南以及中部、东部、华南地区广大的县级市场。未来三年计划每年争取新增经销商不少于100家，新增门店不少于120家。在未来三年内，公司力争使经销商团队达到800家-1,000家左右，专卖店达到1,500家左右。谢谢！

答 好莱客詹缅阳：您好！好莱客按照《公司法》和《公司章程》的有关规定规范运作，建立健全了法人治理结构，在资产、人员、业务等方面均独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，公司具有完整的业务体系及面向市场独立经营的能力。谢谢！

答 好莱客温小填：您好！公司销售费用主要包括广告费用、销售人员工资、装修装饰费、租金及管理费等，上述费用合计占销售费用总额的80%以上。2011年-2012年，公司销售费用分别为5,500.19万元、6,634.28万元，占营业收入的比重分别为14.29%、14.57%，销售费用伴随营业收入逐年增长，销售费用率基本稳定，主要原因包括：一方面，公司重视品牌建设工作，随着公司整体实力的增强，公司加大广告宣传投入，先后在中央电视台《黄金剧场》、《对话》、《欢乐中国行》等栏目以及搜狐、网易等网络媒体投放广告，广告宣传费用大幅增长；另一方面，随着公司直营店销售规模的不断扩大，公司在销售人员工资、运输费以及门店租赁费等方面的支出大幅增加。
2013年，公司销售费用为8,906.85万元，占营业收入的比重分别为13.71%，销售费用较上年保持持续增长，但销售费用率较上年末微幅下降，主要是因为本期公司由向央视投放广告改为增加网络媒体投放广告，而与央视广告相比，网络媒体广告投放价格相对低，在一定程度上减缓了广告费用的增长。
2014年1-9月，公司销售费用为9,104.46万元，销售费用率较2013年上涨1.11个百分点，主要原因是本期加大广告宣传力度，导致本期广告宣传费用大幅增长；另一方面，随着公司销售业绩的增长，销售人员的工资、奖金相应增长，销售费用中职工薪酬支出增长较快。谢谢！