问 游客47815：请问公司的员工人数及变化情况如何？

答 东兴证券高健：本公司（包括分支机构）最近三年末的员工人数如下2012年12月31日：2,374人；2013年12月31日：2,171人；2014年12月31日：2,353人。
问 游客55776：公司本次发行募集资金的用途？

答 东兴证券魏庆华：为了切实提高本公司的净资本规模并推动各项业务的开拓和发展，本次公开发行募集资金扣除发行费用后，拟全部用于补充公司资本金，为公司巩固并拓展各项业务提供充足的资本和资金支持，促进本公司战略发展目标及股东利益最大化的实现。谢谢！
问 游客55787：公司发行募集资金运用对财务状况及经营成果的影响？

答 东兴证券刘亮：1、本次募集资金到位后，本公司的净资产、每股净资产将增加，净资产收益率将相应发生变化。
2、本次募集资金到位后，本公司净资本将进一步增加，提升本公司的经营实力和抗风险能力，为公司各项业务的开展奠定基础。
3、本次募集资金到位后，可能在短时间内无法提升本公司的盈利能力，但长期看来，有利于增强资本实力及推进各项业务的发展，从而有利于提高公司的盈利能力、实现公司的战略发展目标。谢谢！
问 游客55728：公司发展战略是什么？

答 东兴证券魏庆华：根据公司战略发展目标，结合资本市场发展和证券行业创新发展趋势，本公司通过管理创新，加强各业务线之间的资源整合，打造“大投行、大资管、大销售”的业务价值链，通过各种金融产品满足不同客户金融服务需求。坚持创新发展与合规风控两手抓，加强以公司为核心的全系统、全过程风险覆盖的大风控体系建设，实现公司持续健康发展。谢谢！
问 游客55715：公司战略发展目标是什么？

答 东兴证券魏庆华：公司致力于发展成为以提供优质财富管理和投融资服务为主的综合性金融服务公司，坚持以产品创新驱动和推进交叉金融服务的基本路径，建立包括融资、资产管理、投资顾问、衍生工具、非证券类金融产品等在内的覆盖财富管理全产业链的产品体系，实现从单纯通道服务向财富管理及投融资服务的转变，从单纯卖方业务向买方和卖方业务融合的转变，形成稳定的、多元化的盈利模式，逐步建立“有特色的综合财富管理机构”的品牌形象，争取3-5年内主要业务指标和财务指标进入国内券商第一方阵，实现对客户负责、对股东负责、对员工负责、对社会负责的和谐统一。谢谢！
问 游客47712：请公司谈谈对于投资者关系的理解？

答 东兴证券高健：投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。谢谢！
上证路演主持人：　　感谢丁总的精彩致辞！

　　各位投资者、各位网友:
　　本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落，您可以通过多种方式参与到本次活动当中，欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流，现场推介部分就到这里，下面进入网上交流环节。
瑞银证券丁晓文：　　尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位投资者：
　　大家下午好！
　　作为东兴证券首次公开发行股票的保荐人和主承销商瑞银证券有限责任公司，我们非常高兴能够参加今天的网上路演活动。在此，我谨代表瑞银证券有限责任公司，对所有参与今天网上路演的嘉宾和投资者表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
　　东兴证券一直致力于发展成为以提供优质财富管理和投融资服务为主的综合性金融服务公司，自成立以来即以“诚信引领业务，专业赢得信赖，创新成就价值”的核心理念指导公司的业务经营，不以谋求高风险状态下的短期高额利润为目标，凭借卓有成效的集约化管理，打造了风险可控、结构均衡、盈利稳定的业务体系，形成了稳健的经营模式和较强的创新意识，在行业内具有较强的综合竞争实力，并打造了良好的品牌和口碑。东兴证券不仅是证券行业内令人尊敬的优秀券商，更是能够为投资者带来价值和回报的优秀公司，我们十分高兴能够向投资者推介这样一家稳健而富有活力的公司！
　　瑞银证券作为国内领先的投资银行，秉承与客户共成长的经营理念，本次非常荣幸能够成为东兴证券A股发行的保荐机构和主承销商，并将以最大努力为东兴证券登陆A股资本市场贡献自己的力量，同时也为A股资本市场投资者带来分享东兴证券成长价值的机会。东兴证券此次登陆A股资本市场，不仅会促进公司主营业务的快速发展，为公司打造“大投行、大资管、大销售”的业务价值链添砖加瓦，为客户和投资者创造更大的价值和更多的回报，也将对中国证券行业蓬勃发展起到积极的促进作用。
　　在此祝愿东兴证券的未来更加辉煌！预祝本次网上路演活动圆满成功！
上证路演主持人：　　感谢魏总的精彩致辞！

　　下面有请瑞银证券有限责任公司董事总经理丁晓文先生致辞！有请丁总！
东兴证券魏庆华：　　尊敬的各位网友、各位投资者朋友们，
　　大家好！
　　非常感谢大家透过网络来参加我公司首次公开发行A股网上投资者交流会活动。首先我谨代表公司管理层及全体员工对大家的关心和支持表示感谢，希望通过本次活动让更多的朋友对我司有更全面的了解。
　　东兴证券股份有限公司主要从事证券经纪、投资银行、资产管理、自营、另类投资业务、信用交易、期货和直接投资等业务。自成立以来，公司一直积极致力于国内资本市场证券业务的开拓与创新，截至2014年12月31日，公司净资本规模为61.47亿元，各项监管指标均符合中国证监会颁布的有关规定，在2014年证券公司分类中被评为A类A级证券公司。公司拥有实力雄厚的股东背景和丰富的资源共享优势，经营模式稳健，创新意识较强，同时具备良好的成长性和多层次的风险管理机制。近年来，公司抓住我国证券市场大力发展的良好机遇，盈利能力持续稳定提高。
　　相信未来通过有效的资本市场运作，可以进一步改善我司的资产管理结构，公司对外融资能力和抗风险能力均将得到提高，从而为充分利用财务杠杆提高收益率水平创造良好的条件，进而以更丰厚的业绩回报广大投资者。
　　最后，希望通过今天的网上投资者交流会活动可以让更多的朋友们认识、了解我们，并进一步认识到我司的投资价值，同时我诚恳地希望各位在今天的交流活动中多对公司提出宝贵的意见和建议，让我们携手共进，共创美好未来。
　　谢谢大家！