答 海南矿业陈国平：1980年起，国际铁矿石的价格谈判机制逐步稳定，并延续至2007年。期间，铁矿石贸易一般以主要购买方与主要铁矿石生产商进行价格谈判而确定的长期协议价格作为各种铁矿石价格的基础。谈判主要在三大矿业公司和各大钢铁企业之间举行。2008年以来，在金融危机影响下，铁矿石现货价格与长协价格均大幅波动，原有的铁矿石谈判机制经历着重大变革，并在持续演变中。2011年3月起，三大矿业公司等主要供应商开始采取月度或季度普氏铁矿石指数定价等方式，铁矿石长协价格呈现向现货价格靠拢的趋势。谢谢！

答 海南矿业冯意林：报告期内，公司销售货款周转较快，2011、2012、2013年末和2014年6月末，公司应收账款余额占总资产比例分别为3.82%、3.95%、6.40%和10.25%。谢谢！

答 海南矿业冯意林：公司固定资产主要为生产环节必需的房屋及建筑物和机器设备。谢谢！

答 海南矿业刘明东：不管高级人才还是一般员工，都是企业的宝贵资源，我们公司将根据各人的业务素质和特长，结合企业的实际需要，分别安排适当的工作，创造良好的工作和生活环境，让其发挥才能，为企业多做贡献。谢谢！

答 海南矿业陈国平：铁矿石行业有周期性、区域性和季节性特征。铁矿石行业的周期性主要受宏观经济周期、下游行业的经济周期以及钢铁工业投资、建设周期的影响。由于铁矿石资源地理分布的不均衡和铁矿石需求地域分布的不均衡使得运输费用在铁矿石最终销售价格中所占比例较高，所以铁矿石的产品销售具有一定的区域性。此外，受气候和水电的季节性影响，我国西北部地区（例如新疆地区）铁矿石企业生产具有一定的季节性。谢谢！

答 海南矿业周建良：在公司今后的发展中，我们将继续依靠良好的业绩和诚信的态度来赢得各位投资者的信心。相信我们和广大投资者都能在海南矿业实现自己的理想。谢谢！

答 海南矿业周建良：公司已建立了包括股东大会、董事会、监事会、经理班子的现代企业管理制度，董事会下设战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会和审计委员会四个专门委员会，不断改进和完善内部激励和约束机制；建立了独立董事制度和关联交易决策回避制度。同时，实际控制人针对潜在的同业竞争、关联交易和独立运作等方面出具了承诺。通过上述措施，力求在制度安排上防止实际控制人操控公司现象的发生，确保公司治理的有效性。
公司根据实际情况不断优化组织机构设置，各部门有既定的管理职责和权限，部门之间建立了适当的职责分工及报告制度，部门内部也存在相应的职责分工，以保障各项经营业务管理的授权、执行、记录及资产的维护与保管分别由不同的部门或个人互相牵制地完成。公司坚持不相容职务相互分离，确保不同机构和岗位之间权责分明，形成了相互制衡的内部控制体系，确保公司日常运作的正常开展。
公司根据自身特点和管理需要，建立了一套较为完善、覆盖经营管理基本环节的制度、规章以保证公司的高效运作，确保公司资产安全、完整，信息客观、准确。管理制度涵盖了财务会计、原料采购、生产管理、产品销售、安全管理、质量管理、人事管理、关联交易、投资决策等整个生产经营和管理决策过程，确保各项工作都有章可循，形成了规范的管理体系。公司聘请了德勤华永会计师事务所协助进行内部控制体系和内部控制评价体系的建设工作，并制定了《海南矿业股份有限公司内部控制手册》和《海南矿业股份有限公司内部控制评价手册》。
综上所述，公司在内部控制建立过程中，充分考虑了行业和公司的特点，保证了内部控制符合公司生产经营的需要。公司制定内部控制制度以来，各项制度均得到有效的执行，对公司加强管理、规范运行、提高经济效益以及公司的长远发展起到了积极有效的作用。谢谢！

答 海南矿业陈国平：公司的主要竞争优势是：铁矿石资源赋存优势；铁矿石品位优势；铁矿石产品成本优势；独特的铁矿石产品特质；卓越的管理团队及管理优势。谢谢！