答 晨光文具陈湖雄：国内学生文具市场呈现出经常性消费群体庞大、品类多和热点更新快等特点，生产企业的新品研发能力对于抓住学生文具市场机遇尤为重要。①国内庞大的学生数量为学生文具市场缔造雄厚消费基础；②学生文具市场特点在于趣味性、时尚性、品类多、更新快；③学生文具的消费习惯具有现场消费特性；④学生文具的销售毛利相对较高。谢谢！

答 晨光文具陈湖文：文具行业是典型的“小产品、大市场”。中国制笔协会发布的《中国文具行业竞争态势分析》数据显示，中国文具行业（不包括办公设备和家具）市场规模约1,500亿元（约合215亿美元），而国际文具市场规模约2,500亿美元，与中国人口占全球比重约20%相比，中国文具市场规模仅约占全球文具市场规模总额的8.60%。中国文具行业市场集中度低，品牌集中度不高，围绕渠道展开竞争已渐成竞争重要趋势。在这样的情况下，晨光文具已经建立的高品牌知名度、成熟的营销渠道及卓越的产品研发与技术创新能力，为公司在未来的竞争中提供了强劲助力。

答 晨光文具陈湖雄：晨光文具是文具行业“自主品牌 内需市场”的领跑者。在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具有明显的先发优势与领先优势，并率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位。目前，在书写工具和学生文具细分领域，晨光品牌已经在消费者心中建立了良好的品牌认知。公司在细分书写工具市场的市场占有率居首。过去几年晨光在产品开发，渠道管理，以及创新等方面推动了行业变革，成为行业学习的标杆。谢谢！

答 晨光文具丁一新：1、该项目是解决公司产能受限问题、满足终端销售的迫切需要；2、该项目是公司应对成本上涨压力的必要措施；3、该项目是使公司产能匹配研发能力的必要保证。谢谢！

答 晨光文具陈湖文：从人均文具消费额来看，中国人均文具消费额约仅为105元/年，而全球平均人均消费水平约为240元/年，人均文具消费额还不到全球平均人均消费水平的一半，有很大提升空间；从消费群体来看，国内文具市场有着庞大的消费群体，目前3亿左右的学生和1亿左右办公人士构成文具产品庞大的核心消费群体，作为日常文化生活必需品，文具的应用广泛渗透到人们的日常生活行为当中，庞大的消费群体为文具行业提供源源不断的消费需求。谢谢！

答 晨光文具陈湖文：在文具功能化需求满足的基础上，国内文具消费逐渐呈现品牌化、创意及个性化和高端化的趋势，并且，文具消费终端连锁化的特征逐渐加强，国内文具市场处于消费升级的新局面。谢谢！

答 晨光文具陈湖文：普通文具店是目前国内文具消费的主流终端，分布在全国各个城市、县城和乡镇，数量庞大，是接触终端消费人群最多的一类文具销售终端。由于进入门槛低，价格竞争激烈，许多普通文具店因为管理不善、跟不上市场潮流、资金不足等原因造成盈利能力极不稳定甚至被淘汰。
为获得更具持续性的盈利能力和管理支持，越来越多的普通文具店呈现出积极参与连锁加盟的趋势。近年来，文具消费终端连锁化的特征逐渐加强，专业化管理、抗风险能力提升、单店盈利水平提高等优势已吸引越来越多的普通文具店升级为连锁店。

答 晨光文具陈湖文：具备创意和个性特征的文具扩展了文具消费的外延，在给消费者带来良好消费体验的同时，也带来了文具消费的升级，极大的促进了文具市场的需求。
过去，文具主要强调产品使用功能，产品设计单一、缺乏变化，而随着消费理念的逐渐升级，文具已经成为创意及个性传达的重要载体。在满足文具功能化基础上，创意化、个性化、时尚化的文具赋予传统文具以流行元素和文化内涵，符合学生、年轻办公族人群越来越追求时尚、个性的消费潮流。创意化、个性化、时尚化的文具外观新颖时尚、色彩艳丽，大大提升学生等消费群体的消费体验；同时也越来越受到办公一族的青睐，设计独特的创意化、个性化的文具给紧张的工作带来活泼生动的气氛，越来越受到消费者的青睐，大大促进了文具市场的需求。
创意和时尚的产品需求给文具经营企业带来的挑战是供应链管理能力要求高。针对文具行业多品类的特点，以及时尚化的趋势，文具经营企业需要建立敏捷的供应链，从信息搜集、研发设计、采购、生产、分销各个环节实现对市场的快速反应。