上证路演主持人：　　感谢向总的精彩发言。
　　各位投资者、各位网友:
　　今天，广州维力医疗器械股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会圆满结束了，感谢您的热情参与，在此我们预祝维力医疗公司发行工作圆满成功！再见！
维力医疗向彬：　　尊敬的各位嘉宾，各位投资者和各位网友：
　　大家好！
　　时间过得很快，三个小时的网上路演就要结束了。我们的公司团队非常感谢大家与我们的交流，同时也非常感谢上证路演中心和上海证券报•中国证券网为我们提供的交流平台和良好服务，我还要感谢主承销商齐鲁证券有限公司以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动。
　　在本次网上路演即将结束之际，我代表广州维力医疗器械股份有限公司，再次感谢各位的热情参与，感谢各位投资者对公司的关心、信任和支持。
　　今天，有机会与这么多关心、关注维力医疗的投资者朋友共同探讨公司的战略规划、经营管理和未来发展，我们感到十分高兴。大家提出了很多非常有价值的意见和建议，在今后的经营管理中，我们一定会认真考虑这些问题和建议，并把朋友们的真知灼见融入到维力医疗的经营管理工作之中，创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。
　　通过与大家的沟通，我们深深体会到作为一家公众公司的使命、责任和压力。步入上市公司的行列后，我们将面临更多投资者的关注、关心与监督，这也将是维力医疗继续做大、做强、健康发展的有力保障。
　　网上路演即将结束，但我真诚的希望大家继续通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们保持密切的沟通和联系，同时也欢迎大家来公司进行实地考察。我们一定会不断努力，为社会呈现一个治理规范、决策科学、品牌卓越的上市公司，实现股东价值、员工价值和社会效益最大化的目标。谢谢大家！
上证路演主持人：　　各位投资者、各位网友:
　　广州维力医疗器械股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会的网上交流部分快要接近尾声了，下面我们有请广州维力医疗器械股份有限公司董事长向彬先生致答谢辞。
问 游客13594：请介绍下公司的发展目标？

答 维力医疗向彬：您好！
1、整体发展目标
公司致力于成为世界一流的麻醉、泌尿、呼吸、血液透析等多领域医用导管领先企业。
2、具体发展目标
公司近期发展目标包括：（1）加强国内外营销网络建设，重点建设包括营销中心、地方办事处以及办事处下属营销网点的国内营销网络，一方面扩大国内销售范围，另一方面加强对经销商的支持力度，提升客户服务能力；（2）加强产品线和研发平台建设，提升公司新产品的开发能力和效率，不断扩大公司的产品种类和应用领域；（3）提高自动化生产水平，逐步扩大各产品线产能，满足全球客户快速增长的需求；（4）强化质量管理和成本控制，为全球客户提供更高性价比产品；（5）加强公司内部信息化建设，进一步增强精细化管理能力；（6）适时向下游医疗服务领域延伸。谢谢！
问 游客13587：请问公司的发展战略是什么？

答 维力医疗向彬：您好！在“十二五”期间，公司将依托国家产业鼓励政策，借助发行股票并上市的契机，以市场为导向，一如既往地专注于医疗健康产业。第一，进一步巩固和加强公司在医用导管行业的领先地位，依靠科技进步和研发投入快速扩展产品线，更好地满足客户的需求，为客户提供整体和全方位的优质产品解决方案；第二，优化医疗器械产品销售的市场结构，内外销均衡发展，逐步提高产品在国内市场的占有率；第三，抓住机遇积极稳健的探索医疗健康领域的新模式，延伸产业链的发展增强公司未来可持续发展的能力。谢谢。
问 游客13822：请介绍一下医用导管行业的区域性特点？

答 维力医疗韩广源：您好！医用导管消费区域分布与区域的医疗条件、生活水平密切相关。从全球来看，医用导管市场主要集中于发达国家，在发展中国家的经济相对发达、人口相对集中的地区发展较快。从国内来看，我国的东部沿海发达地区及内地大中城市为主要的消费区域。海外医用导管生产企业主要分布于欧洲、美国、澳洲、日本、东南亚等区域；国内生产基地主要集中在经济较发达、医疗资源丰富的东部沿海地区，如珠江三角洲、长江三角洲及环渤海湾地区。谢谢！
问 游客13912：请问公司的供应商是如何维护和管理的？

答 维力医疗韩广源：您好！公司每月对供应商的供货质量、交货及时性、价格、服务、批次合格率等情况进行统计并考核，对质量异常的供应商开出《质量异常报告》，要求供应商及时回复处理意见并及时进行整改，必要时公司会向供应商提供技术和管理上的支持，加强经营管理。对愿意与公司共同发展的供应商，公司建立长期的战略伙伴合作关系，提供相关材料的研发、生产工艺的改善支持，协助供应商提升产品质量、增加产品种类、降低生产成本，共享改善成果。对考核降级又不能及时整改，明显不能满足公司发展需要的，公司予以适当的处理直至取消其供应商资格。谢谢！
问 游客13991：请简单介绍一下公司的财务优势？

答 维力医疗韩广源：您好！公司的财务优势主要是：主营业务突出，盈利能力较强、盈利的质量较高；公司具有较强的偿债能力、良好的资信记录。谢谢！
问 游客14741：请介绍一下公司独立董事的履职情况？

答 维力医疗张增勇：您好！报告期内，公司三位独立董事均出席了公司历届历次会议，公司独立董事依据《公司章程》、《独立董事工作制度》等工作要求，谨慎、认真、勤勉地履行了职责，并参与了公司重大经营决策，对公司的重大关联交易等重大事项均发表了独立意见，为公司治理结构的完善和规范起到了积极作用。独立董事对公司的决策事项没有提出过异议。谢谢！
问 游客13892：请详细介绍一下公司的工艺技术优势？

答 维力医疗韩广源：您好！公司的工艺技术优势主要体现在：第一，独特原料配方技术：公司经过多年的实验，在天然乳胶、硅胶及医用级PVC材料方面研制出多种专用的原料配方，用于公司产品管体和球囊中，这些专用配方的使用提高了产品的生物相容性和物理性能，更好地满足了临床对产品性能的要求；第二，非标准化设备和装置：公司针对不同产品的材料及功能特点自主研制了近200台非标准化设备和装置，涵盖了导管成型、球囊（套囊）成型、导管尖端处理成型、导管表面处理等公司关键工艺技术，这些设备和装置不仅保障了产品的质量和性能，而且提高了公司新产品的研发能力。如公司自主设计并与国际设备提供商合作开发的自动装阀机，实现了由多个小部件组成的单向阀快速自动化组装，生产效率比原来提高了近10倍；第三，自动化生产线：公司自成立以来一直注重自动化生产线的研制，在吸取国际先进技术的基础上成功自主研发了多条自动化生产线。这些生产线工艺流程先进、控制系统精密，不仅保障了产品质量的稳定性而且提高了生产效率，如公司自主开发的留置乳胶导尿管生产线，实现了浸渍速度和时间等成型关键工艺参数的自动化控制，并实现多型号导尿管共线生产。谢谢！