答 维力医疗韩广源：您好！公司上游行业主要包括原材料行业、设备制造行业等。
原材料行业提供公司产品所需要的医用高分子材料以及医用包装材料。生产包括医用级PVC、天然胶乳和硅胶等医用高分子材料的国内外厂家众多，供应量充足。而且随着科学技术的不断发展，近年来越来越多的更加满足生物相容性、安全性、舒适性及制造工艺可行性等新的医用高分子材料成功研发、产业化并投入使用，多样性和可选择性满足了不同层次产品的需求。设备制造行业提供公司生产所需要的主要设备。随着近年来精密设备和自动化设备制造行业的发展，越来越多的精密自动化设备应用到行业生产中，降低了医疗器械产品成本，提升了工艺技术水平，促进了医疗器械行业的发展。谢谢！

答 维力医疗向彬：您好，公司计划通过本次发行募集资金投资七个项目，包括新型医用材料（非邻苯PVC）气管插管系列产品产业化项目、海南乳胶产品建设项目、硅胶产品建设项目、PVC产品建设项目、研发中心建设项目、营销网络建设项目及偿还银行贷款及补充流动资金。随着募集资金到位，公司净资产规模将有大幅增长，短期内净资产收益率会有所下降，但随着募集资金投资项目陆续达产，公司盈利能力将稳步提高，营业收入和利润将有较大增长，净资产收益率将稳步提升。
总体而言，公司作为全球医用导管行业的主要生产企业之一，已经在技术研发、产品结构、客户等方面拥有了一定的竞争优势。公司将在进一步提升管理能力、加大研发投入、扩充产能、优化产品结构的基础上，充分发挥产品优势、渠道优势，提高产品的市场占有率，使公司主营业务收入和利润保持持续稳定的增长趋势，不断增强公司的发展实力。
公司所处行业发展前景良好；公司作为行业领先企业，业务发展目标明确、产品技术和市场基础坚实、具有较强的可持续盈利能力和市场竞争能力。谢谢。

答 维力医疗韩广源：您好！截至目前，公司已严格按规定为员工缴纳了社保。

答 维力医疗韩广源：您好！截至目前，公司没有社保及住房公积金欠缴情况。谢谢！

答 维力医疗韩广源：您好！全球老龄化趋势加剧、美国新医改法案的通过和我国产业政策的支持、未来药械消费结构调整、国家医疗卫生投入加大、医疗保险覆盖面扩大和我国居民支付能力提升等趋势，为我国医疗器械行业的发展创造了巨大的市场空间。近年来我国在临床医学、材料学、仿生学、生物工程、精密仪器和先进制造技术等方面也取得较大进步，为我国医用导管生产企业的发展提供了必要的技术支撑。我国医疗器械行业监管制度的不断健全，也促进了医疗器械行业发展的规范有序和整体效率，为企业提供了良好的发展平台。发达国家或地区的制造业加速向中国进行转移，改善了相关的产业配套环境，为我国医用导管行业形成大的产业集群提供了帮助。这些有利因素都将促进我国医用导管行业健康、快速发展。谢谢！

答 维力医疗韩广源：您好！（1）销售费用
公司销售费用主要包括销售人员的薪酬、运输费、展览费等。销售费用总额的变动趋势与主营业务收入的变动趋势基本一致。销售费用占当期营业收入的比重由2012年度的6.96%下降至2014年的6.13%。主要系因销售收入的规模效应，在销售收入增长的同时，员工薪酬、展览费等虽然呈现上涨趋势，但上涨的比例低于销售收入的上涨比例。

（2）管理费用
公司管理费用主要包括管理人员的薪酬、研发费用、办公费、业务招待费及差旅费等。报告期内，公司管理费用占营业收入的比重分别为9.35%、10.40%及10.44%，呈现增长的趋势，主要是公司为满足当前业务发展及未来业务扩展的需要，持续地引入各类管理人员，除生产人员及销售人员外，计入管理费用的相关管理人员人数由2011年年末的253人增长至2014年年末的303人，增长较快。谢谢！

答 维力医疗韩广源：您好！2012年末、2013年末及2014年末，公司资产总额分别为40,914.11万元、47,351.48万元及52,580.37万元， 2012年末及、2013年末及2014年末，资产总额分别较上期末增加12.00%、 15.73%及11.04%，呈增长趋势，主要原因是公司净利润的稳定增长和经营规模的扩大。
2011年末、2012年末、2013年末及2014年6月30日，公司资产总额分别为36,529.61万元、40,914.11万元、47,351.48万元及52,622.54万元， 2011年末、2012年末及、2013年末及2014年6月30日，资产总额分别较上期末增加35.35%、12.00%、 15.73%及11.13%，呈增长趋势，主要原因是公司净利润的稳定增长和经营规模的扩大。
报告期各期末，公司资产结构稳定。流动资产占资产总额的比例保持在50%左右，资产流动性较强。公司流动资产主要是货币资金、应收账款及存货；非流动资产以固定资产、无形资产为主，主要是与生产经营密切相关的机器设备、电子设备、运输设备、房屋建筑物、土地使用权等资产，资产使用状况良好。谢谢！

答 维力医疗韩广源：您好！在气管插管方面，公司主要竞争对手是海外的Covidien、Teleflex和国内的新乡驼人、江苏亚华和浙江苏嘉。谢谢！

答 维力医疗韩广源：您好！在留置导尿管产品方面，公司主要竞争对手是国外的Teleflex、Bard、Unomedical、Rochester及国内的湛江事达、浙江优特格尔、福建百仕韦和南通安琪。谢谢！

答 维力医疗韩广源：您好！在喉罩产品方面，公司主要竞争对手是英国LMA公司、上海淞行实业有限公司和天津美迪斯医疗器械有限公司。谢谢！