答 齐鲁证券孔少锋：发行人系根据广州市外经局2011年6月3日下发的《关于中外合资企业广州市韦士泰医疗器械有限公司改制为外商投资股份制企业的批复》（穗外经贸资批[2011] 482号）的批准，由韦士泰整体变更设立的股份有限公司。2011年8月8日，发行人领取了广州市工商局核发的注册号为440126400010558的《企业法人营业执照》。
发行人的发起人为高博投资、广州松维、广州纬岳、九鼎医药、瑞瀛钛和、上海谨业、嘉盈投资和苏州九鼎8家单位。谢谢!

答 维力医疗张增勇：您好!公司主要从事麻醉、泌尿、呼吸、血液透析等领域医用导管的研发、生产和销售，产品广泛应用于临床手术、护理和急救等医疗领域。公司目前具体推广和销售过程中采用深度营销策略，由公司营销人员在销售全程对经销商进行直接培训，通过对终端客户的产品推广及交流，深入了解各终端用户的需求特点、提供最佳的产品方案、展示产品的技术特点，同时帮助经销商完成销售，协助经销商与公司共同成长。在经销过程中，公司会组织终端客户对产品进行模拟试用，加快终端客户对产品的理解和使用，同时在新产品开发上更好地融合终端客户的建议，从而使新产品更好地满足客户的实际需要。
掌握市场信息、了解客户需求对公司产品获得客户的认可意义重大。除了及时获取市场信息，公司营销人员还需要协同当地经销商进行品牌宣传、促进经销商的客户开发、进行客户关系维系等工作。
近年来，公司销售收入快速增长，对公司开拓市场、维护销售渠道、提升客户服务管理能力提出了新的要求。同时，随着公司募投项目产能的逐步释放，公司未来需要进一步提高营销能力。因此，公司现有营销网络的场所需要扩建、人员需要补充、品牌宣传活动需要进一步扩大。谢谢!

答 维力医疗韩广源：您好！为满足产品多系列、多品种的用料需求，同时达到适时适量、保证质量和费用相协调的采购目标，公司对生产物料进行分类采购，采用多种采购方式并存的采购形式。具体而言，公司以计划采购为主，计划外采购为辅，并根据材料的质量、数量、市场分布、产地、采购成本、供应风险等因素决定采用直接采购、招标采购等形式。谢谢！

答 维力医疗向彬：您好，我国医用导管生产已初具规模，但总体规模普遍较小，产品类别和规格型号较为单一，研发和技术实力较单薄，产品质量和性能总体仍有提高空间。公司在产品规模、产品质量、产品研发和销售网络上具有比较优势。
在产品规模方面，公司产品目前涵盖麻醉、呼吸、泌尿和血液透析等四大领域，共5大类、60多个品种、2600多个规格，公司主要产品产能和产量也较大，可以更好满足客户“一站式”采购要求，充分发挥销售渠道的协同效应。未来随着公司产品线的扩展和产品类别的丰富，公司可以更好的发挥产品规模优势，更全面地满足客户采购要求。
在产品质量方面，公司建立了完善的质量控制体系和内部审核程序及管理评审流程，确保公司产品持续符合监管质量标准。公司及主要产品通过CE、FDA认证或注册等国际主流认证/注册体系并持续符合要求，部分产品性能和用途达到发达国家已上市同类产品实质等同水平。
在产品研发方面，公司研发团队涵盖临床医学、高分子材料学及先进制造和国际性医疗器械公司生产管理等专业技术背景人才，对医用导管的临床需求、风险分析、功能定义、材料选用及改性、生产工艺等方面具有深入的理解。
在销售网络方面，公司产品销往70多个国家或地区，包括美国、欧洲和日本等发达国家市场，品牌知名度和国际市场认可度较高。在国内市场，公司产品覆盖大陆全部省份，进入超过300家三甲医院。谢谢。

答 维力医疗张增勇：上市后三年，公司将严格执行利润分配政策。在符合现金分红条件时，以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的10%，且任意三个连续会计年度内，公司以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的30%。
此外，根据公司2013年年度股东大会通过的《上市后三年股东分红回报规划》，公司利润分配可采取现金、股票、现金与股票相结合或者法律、法规允许的其他方式。现金方式优先于股票方式，公司具备现金分红条件的，应当采用现金分红进行利润分配。谢谢!

答 维力医疗向彬：证券代码 公司名称 2013年 2012年 2011年
002223 鱼跃医疗 37.52% 37.25% 35.41%
300030 阳普医疗 41.95% 43.52% 44.09%
可比上市公司平均 39.74% 40.39% 39.75%
维力医疗 36.55% 35.45% 32.12%
从上表可见，2011年、2012年及2013年公司主营业务毛利率分别为32.12%、35.45%及36.55%，低于同行业上市公司平均综合毛利率。谢谢。

答 维力医疗韩广源：您好！医用导管生产和制造受严格监管，但行业本身是高度市场化的行业。监管主要针对企业质量管理体系和产品技术标准。
行业竞争格局呈现出两个层次。美国、欧洲和日本等发达国家经济体是世界上最重要的医用导管生产和销售地区。尤其是美国有众多全球知名的生物医药和医用导管公司，同时与医疗器械行业发展相关的临床医学、材料学、仿生学、生物工程、精密仪器和先进制造也具备全球领先的发展水平，拥有大量的专业技术人才。部分企业通过上市、收购兼并等手段进行扩张，发展成为世界级企业，产品种类和类别繁多，产能及产量较大、品牌和公司知名度及市场占有率较高。
近年来，以中国为代表的新兴市场国家发展迅速，人才与技术水平、研发能力与研发投入、装备水平、制造能力等不断提高，有力推动了医用导管产业在这些地区的迅速发展，企业和产品竞争力逐步增强，出口区域不断扩大并进入了美欧日等发达国家市场，在全球医用导管行业中具有越来越重要的地位。谢谢！

答 齐鲁证券孔少锋：一、保荐机构慎重选择客户。
二、在尽职调查过程中，严格履行充分必要的程序。
三、我们相信，随着监管措施的加强和法制社会建设的推进，各级中介机构的执业水平和上市公司将稳步提升；保荐人对上市公司出现的作假事件同样要承担责任，有助于净化市场环境。谢谢!

答 维力医疗张增勇：截至本招股说明书签署之日，公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员中的向彬、韩广源、段嵩枫及潘晶间接持有公司的股份。具体为：向彬通过其控制的高博投资间接持有公司49.856%的股份；韩广源通过其控制的广州松维间接持有公司24.108%的股份；段嵩枫通过其控制的广州纬岳间接持有公司8.036%的股份；潘晶通过间接持有瑞瀛钛和的股份间接持有公司的股份。除此之外，公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员均未间接持有公司股份。谢谢!

答 维力医疗张增勇：（1）顺应产业发展与市场变化的趋势
医疗器械产业是事关人类生命健康的多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，医疗器械产品是医学与多种学科相结合的产物。随着我国经济和社会的快速发展，人民健康意识逐渐提高，疾病种类的不断变化，民众对新医疗器械的需求日益提高，对高质量、高安全性的产品需求逐年增加，而新产品的开发需要充分的技术和硬件支持。公司研发中心的建设，能够进一步提高公司新产品的研发技术水平，满足市场不断变化的需要。
（2）为公司迅速发展提供技术保障
与国际大型医疗器械公司相比，目前公司还存在研发设施和研发能力不足等问题。公司研发中心的建设将置备必要的硬件与软件，丰富研发工艺设备，改进研发手段，培养一批专业的科研人才，提高研发效率与质量，为公司发展壮大提供有力的技术保障。谢谢!