答 爱普股份魏中浩：谢谢你！
香料香精行业将成为一个稳定增长、高度垄断、高额投入、高度竞争、技术要求高的行业。2013年，世界前十大香料香精公司占据全球约80%的市场份额，维持高度垄断的态势，且均已在国内设厂生产，我国香料香精市场已形成国内市场国际化局面。同时，世界各大香料香精公司十分重视研发投入，全球主要公司每年研发方面的资金投入约占其总销售额的5-10%，用于各种新产品、新技术的开发。
经过多年的发展和持续不断的科技投入，公司已拥有多项核心技术和发明专利，培养、吸引了一批优秀的专业技术人才，组成了自己的研发团队，技术能力在国内香料香精行业处于领先地位，截至目前，公司已拥有约30项国内国外专利，另有10余项发明专利已获国家知识产权局受理；同时，公司拥有的香精配方总数超过2万份。但与国际香料香精企业相比，公司的研发资金投入和研发能力仍有一定差距。为提升公司的竞争力，参与国际主流市场竞争，公司必须进一步加大对科研的投入，提升总体技术实力和研发能力。谢谢！

答 爱普股份魏中浩：自2000年始，爱普香料即采取以点带面、重点突破的营销策略：在全国主要省市设立经销商，并对重要客户采取专人直销服务。自2008年开始，公司在梳理了原有销售网络后，形成了以食品科技及其下属十家子公司为主的全国销售体系，服务的企业包括伊利、蒙牛、汇源等，截至目前，公司拥有600余家主要直销客户、1,000余家经销客户。谢谢！

答 爱普股份冯林霞：公司主营业务毛利呈持续增长态势，从2011年的32,581.46万元增长到2012年的33,070.50万元和2013年的38,466.20万元；2014年1-9月的主营业务毛利为29,382.02万元。
香料香精业务是公司主营业务毛利的主要来源，报告期各期占比分别为75.88%、73.64%、68.72%和66.95%；其中，香精业务是公司毛利的核心，各期占比均超过50%，保持在较高水平。
随着收入的增长，食品配料业务毛利增长较快，毛利占比也从2011年的24.12%上升至2013年的31.28%，2014年1-9月达到33.05%。谢谢！

答 爱普股份魏中浩：公司是国内最大的食用香精生产企业和名列前茅的香料香精生产企业，2011年以来，在中国轻工业联合会发布的年度“中国轻工业行业十强企业”排名中，均位列香料香精行业第1名，在国内香料香精行业具有较为明显的领先优势。
公司通过经销国际知名的可可制品和乳脂制品两大类食品配料，实现从食用香精到食品配料的一体化服务模式，为下游食品企业提供更加优质的服务。近年来，公司进口的黄油、奶酪和淡奶油数量已占全国进口总量的约20%，在相关产品领域具有较强的竞争优势。谢谢！

答 爱普股份魏中浩：中国是最早使用食品香料的国家之一，花椒、大料、桂皮等传统香料的使用历史悠久。但现代香料香精工业起源于欧洲，法国巴黎和格拉斯生产的香料、瑞士生产的食用香精、英国生产的调味香精都享有很高声誉。二战以后，美国和日本在香料香精领域发展速度很快。目前，欧洲、美国、日本已成为世界上最先进的香料香精工业中心，并以香精为龙头产品带动天然香料和合成香料的发展。在全球香料香精市场规模中，香料约占1/3，香精约占2/3（其中食用香精和日化香精约各占50%）。同时，通过控制关键香料的品种、技术来保持其领先地位并获得垄断利润，已成为国际香料香精大公司的普遍做法。谢谢！

答 爱普股份冯林霞：公司2011年、2012年、2013年、2014年9月公司的营业成本分别为112,813.93万元、118,707.85万元、129,073.71万元、112,726.09万元。谢谢！

答 爱普股份魏中浩：目前，国际主要香料香精公司在全球范围内影响广泛，且均在国内投资设厂，主要竞争对手有：奇华顿（Givaudan）、芬美意（Firmenich）、国际香料（IFF）、德之馨（Symrise）、威尔德（WILD Flavors）、高砂（Takasago）、曼氏（Mane）、花臣（Frutarom）、森馨（Sensient）、罗伯特（Robertet）和长谷川（T. Hasegawa）；国内主要竞争对手有：华宝国际、中国香精香料和百润股份。谢谢！

答 爱普股份葛文斌：目前，公司能够按照《公司法》、《公司章程（草案）》及公司内部管理制度的相关规定履行保护投资者权益的义务，不存在侵害投资者合法权益的行为。谢谢！

答 爱普股份魏中浩：公司以“创新驱动、转型发展”为手段，全面提升核心竞争力，以技术创新、管理创新和制度创新全面推进企业发展，未来5年内，争取达到以下经营目标：
1、香精
以技术升级和产能扩大为重点，进一步提高公司香精产品的竞争力，不断提高市场占有率，并持续关注和推进为国际主流市场客户服务的能力，销售额达到7-9亿元，为公司长期持续发展提供稳定的保障。
2、香料
以产业升级为核心，加强自主研发，形成一批自主知识产权的项目和产品，以“特色化、系列化、市场化、国际化”为目标，提升中国香料行业的技术能级，积极打造国际贸易平台，形成国际国内两个市场，年销售额达到3亿元以上。
3、食品配料
以为客户提供安全、信息、配套、低成本的专业贸易平台为目标，与国内外食品配料知名品牌建立稳固的合作关系，以专业团队服务专业市场，力争销售额收入达到16亿元以上。
通过募集资金投资项目建设，香精项目的实施可以进一步提升技术水平，解决产能瓶颈；香料项目的实施可以进一步增强公司的核心竞争能力和技术能级、为香精提供技术支持；食品配料物流项目的实施，缩短了供货周期，使客户在国内享受到国际品牌的一流服务。项目全面达产后，预计公司年销售规模达到22-28亿元。谢谢！

答 爱普股份冯林霞：公司营业外支出主要为处置固定资产损失、无形资产处置损失和对外捐赠。谢谢！