答 莎普爱思张群言：您好！滴眼液产品销售收入大幅增加、应收账款逐年下降主要因为莎普爱思滴眼液产品市场销售顺畅，经销商回款较快，且公司自2013 年起将滴眼液产品的销售逐步调整为款到发货。谢谢！

答 莎普爱思张群言：您好！公司的存货主要由原材料、在产品和库存商品构成，一直保持在相对较低的水平。谢谢！

答 华龙证券王保平：保荐机构及其保荐代表人应当遵守法律、行政法规和中国证监会的相关规定，恪守业务规则和行业规范，诚实守信，勤勉尽责，尽职推荐发行人证券发行上市，持续督导发行人履行规范运作、信守承诺、信息披露等义务。

答 莎普爱思胡正国：您好！新进市场开发流程一般分为5步，1）在选定目标区域后，公司业务人员对当地市场进行摸底调查，了解当地医药市场的渠道与零售业；2）公司业务人员选择当地优秀经销商开始商务谈判，确定合作关系后签订经销协议，如果是地市级市场，则由公司业务人员协助省级经销商共同开发当地二级客户；3）公司协助经销商开发零售终端药店，分销进店；4）当渠道建设有了初步成效，零售终端覆盖率达到一定比例后，公司开始广告投放；5）当零售终端覆盖率达到较高比例，同时广告效应逐步累积，零售终端销量逐步提升后，该区域将拥有更多的资源加大广告投入与终端促销，市场逐渐进入良性循环。谢谢！

答 华龙证券王新强：您好！投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，目前上交所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢！

答 莎普爱思张群言：您好！随着新厂区工程的逐步竣工并投入生产，公司固定资产大幅增长，截至2013年末，公司固定资产净值合计为23,820.27 万元，占资产总额的39.86%，较2011年末增长了269.41%。公司的固定资产主要为房屋及建筑物、机器设备和运输工具等，均为生产经营所需的资产，使用状况良好。谢谢！

答 莎普爱思吴建国：您好！公司已成立董事会战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、审计委员会。

答 莎普爱思胡正国：您好！公司计划在未来五年内，将“莎普爱思”建设成为国内眼科药物的领导品牌，希望当消费者听到“莎普爱思”的名字，看到“莎普爱思”的标识，就会联想到健康、清新与快乐，想起老人明亮的眼睛、会心的微笑和自由自在的生活，以及各种与“莎普爱思”有关的美好体验。谢谢！

答 莎普爱思吴建国：您好！公司招股书的内容都是真实的。谢谢！

答 莎普爱思吴建国：您好！目前公司的生产、经营及财务状况正常。我们会根据信息披露的要求及时向社会公众披露相关信息。谢谢！