答 莎普爱思张群言：您好！2011年，公司大输液产品的毛利率略高于华润双鹤和科伦药业的毛利率水平；2012年，因公司在浙江省基层医疗卫生机构基本药物招标中的中标产品价格降幅较大，导致公司大输液产品的毛利率出现下降。谢谢！

答 莎普爱思陈德康：您好！未来 3 年内，公司将通过募集资金完成年产2,000 万支滴眼液生产线项目、年产2,200 万袋（软袋）大输液生产线项目、研发质检中心项目及营销网络建设项目的建设，实现莎普爱思滴眼液及甲磺酸帕珠沙星滴眼液等产品的规模化经营，扩大产品的市场占有率，并且在加强与国内各大大专院校、科研院所技术合作的同时，逐步形成新产品自主开发能力。谢谢！

答 莎普爱思陈德康：您好！未来 3 年，公司将加快在研产品苄达赖氨酸胶囊、缓释片及地夸磷索四钠原料及其滴眼液等的开发速度，并将适时启动多唑胺滴眼液、奥美拉唑碳酸氢钠干混悬剂等新药的开发工作，形成包括以抗白内障滴眼液与抗感染滴眼液为主的眼科药物、以抗感染大输液为主的治疗性输液药物、以苄达赖氨酸胶囊为主的治疗糖尿病并发症药物在内的产品体系。谢谢！

答 莎普爱思吴建国：您好！本次股票发行成功上市后，公司将成为一家公众型公司，企业形象和品牌知名度将相应大大增强，有利于公司人力资源发展和人才吸引能力的提升。在不断自我完善公司治理和内部控制的同时，外部监督力量的加强将有利于公司的长远发展，为广大股东的利益提供坚实保障。谢谢！

答 莎普爱思陈德康：您好！未来3 至5 年内，公司计划引进高级研究型人才5~8 人，引进高级管理型人才2~3 人，引进高学历或经验丰富的专业销售管理人才10 名左右。此外，公司将加快引进专业院校的毕业生，充实到生产、经营、科研等各个岗位，充分保障募投项目建成后的人才需要；同时，还将聘请全国各地有关专家、教授为公司管理、科研、营销方面的顾问，为公司的未来发展提供专业咨询。谢谢！

答 莎普爱思胡正国：您好！负责、敬业、有能力的员工一直是我们公司最宝贵的财富。公司能够发展到今天，就是因为聚集了一批业务能力强、管理水平高、全心全意为公司奉献的员工。谢谢！

答 莎普爱思张群言：您好！产品结构不同和中标价格不同是导致大输液生产厂商之间的毛利率水平存在差异的主要原因。谢谢！

答 莎普爱思陈德康：您好！公司将顺应目前 OTC 市场和农村医药市场发展的新形势，以密集覆盖市、县级市场终端为目的，建立和完善一、二级营销网络，保证渠道的有序与稳定，同时，公司将进一步了解药品集中招标采购政策的发展方向，制定合理的招标应对策略，提高投标中标率，以提高大输液及其他普药产品对医院市场的占有率。谢谢！

答 莎普爱思吴建国：您好！本公司员工对此次公司上市欢心鼓舞，大家认为这给公司带来了新的发展契机。一致认为公司未来的发展空间将更加广阔。谢谢!

答 莎普爱思陈德康：您好，公司本次募集资金项目完全符合国家产业政策，谢谢！