答 华龙证券王新强：您好！经过对莎普爱思的尽职调查，我们认为莎普爱思是一家主业突出、经营稳健、业绩良好、规模效益突出、发展前景广阔的优质企业，是符合证监会相关发行与上市条件的。谢谢！

答 莎普爱思张群言：您好！为实现可持续发展，公司近年来不断加大研发投入，技术开发费用，导致公司管理费用逐年增长。谢谢！

答 莎普爱思吴建国：您好！公司设有供股东咨询用的专门部门和通讯渠道，保证信息渠道保持畅通。公司会及时、准确、完整做好信息披露工作，对中小股东的意见将给予认真的回答。谢谢！

答 华龙证券王新强：您好！作为保荐人，我们负有持续督导的义务，我们将勤勉尽责，继续履行保荐人的职责。谢谢！

答 莎普爱思张群言：您好！2011 年度公司经营活动产生的现金流量净额较低，当年受货币政策影响，市场资金紧张，客户付款大量采用票据结算，由于公司资金能够满足日常经营需要，且贴现成本高，公司未进行票据贴现，2011 年末应收票据余额达8,541.07万元，高于当期净利润，且其中银行承兑汇票为8,220.72 万元，由于银行承兑汇票的现金保障程度很高，因而2011 年度的经营活动仍具有较强的产生现金流的能力。2012 年度及2013 年度，公司经营活动产生的现金流量净额占净利润的比例持续提高，主要原因是公司产品销售顺畅，客户回款加快，且2013 年起公司滴眼液产品的销售逐步调整为款到发货。谢谢！

答 莎普爱思吴建国：您好！公司的董事最终是由股东大会选择的，标准是符合董事任职资格、通过股东大会选举。谢谢！

答 莎普爱思张群言：您好！公司 2011 年度筹资活动产生的现金流量净额为2,165.85 万元，主要系公司短期借款增加所致；公司2012 年度筹资活动产生的现金流量净额为6,471.57 万元，主要系公司因新厂区工程建设需要大幅增加了长期借款所致；2013 年度筹资活动产生的现金流量净额为-3,273.73 万元，主要系分配股利、偿还借款所致。谢谢！

答 莎普爱思吴建国：您好！公司成立以来，严格按照公司章程和三会制度的有关规定，未发生过越权现象。谢谢！

答 莎普爱思张群言：您好！公司毛利的主要来源为滴眼液和大输液两类产品，2011年至2013年滴眼液毛利分别为19,635.97万元，30,712.64万元、37,033.59万元；大输液毛利分别为6,470.10万元、4,502.46万元、4,888.13万元。谢谢！

答 莎普爱思胡正国：您好！公司研发情况已在招股说明书中披露，请参考招股说明书相关章节。谢谢！