答 海南矿业冯意林：公司2011年至2014年上半年，公司营业收入分别为：283,281.24万、241,534.83万、292,101.77万和95,085.02万。谢谢！

答 海南矿业刘明东：市场需求和公司自身的技术优势、质量管理优势、品牌及销售网络优势、规模及成本优势等因素的综合带动，将使公司在未来几年将充分获益，稳健成长。谢谢！

答 海南矿业冯意林：报告期内，公司主营业务成本占营业成本比例超过85%，其中主要系块矿、粉矿和铁精粉等铁矿石产品成本。2011-2013年度，上述三大产品销售成本占营业成本比重分别为83.66%、82.78%和73.67%。谢谢！

答 海南矿业周建良：公司将按照《公司法》、《证券法》等有关法律法规的要求建立严格的信息披露制度。此次公开发行股票上市后，公司将按照《公司法》、《证券法》、证券交易所的信息披露规则等法律法规以及公司章程的规定，认真履行公司的信息披露义务，及时公告公司在涉及重要生产经营、重大投资、重要财务决策等方面的事项，并确保信息披露的内容真实、准确、完整，为投资人提供及时、准确的服务。谢谢！

答 海南矿业陈国平：好的竞争对手通常能够创造良好的行业氛围，进而促进整个行业的良性发展。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力，共同将我们这个行业做强做大。谢谢！

答 海南矿业冯意林：公司毛利主要来源于主营业务。主营业务产品中，毛利主要来源于块矿、粉矿和铁精粉。谢谢！

答 海南矿业刘明东：此次IPO将进一步增强公司实力和竞争力，将进一步促进公司的长期稳定发展。同时我们将时刻牢记以股东利益最大化为基本的经营方针，通过技术进步，管理创新，成本降低等措施，提高公司的竞争实力，保持稳定的增长，向股东提供合理的投资回报。谢谢！

答 海南矿业周建良：公司招股说明书的内容都是真实的。谢谢！

答 海南矿业冯意林：2011年度，受铁矿石价格上涨等因素影响，公司主营业务毛利增加19.55%。 2012年度，铁矿石价格回落，主营业务毛利同比下降21.18%。2013年度，铁矿石销量和价格均稳中有升，因此主营业务毛利同比增长13.31%。谢谢！

答 海南矿业周建良：保荐机构根据初步询价情况并综合考虑海南矿业的行业地位、核心竞争力、未来发展、估值水平及当前市场情况，最终确定本次发行的价格。该价格为参与本次初步询价的机构投资者较为集中的报价区间，充分反映了机构投资者认可海南矿业的核心竞争力以及公司长期创造价值的能力。谢谢！