答 好莱客沈汉标：您好！上市公司不规范运作、欺诈小股东、恶意圈钱等行为不仅损害了中小股东的利益，而且对我国股市的长期发展非常不利，相信随着我国资本市场的市场化、规范化进程的加快，只有那些法人治理结构完善、规范运作的上市公司才能取信于市场、取信于众多股民。谢谢！

答 好莱客沈汉标：您好！公司上市后将进一步按照现代企业制度的运作要求，完善法人治理结构和适应市场竞争要求的管理体制；进一步开拓市场，扩大市场份额；转变思想观念，进行管理创新、技术创新等；作为上市公司还要加强投资者关系管理。谢谢！

答 好莱客温小填：您好!报告期内，随着产销规模逐步扩大，公司资产总额增长较快，2011年-2013年末以及2014年9月末，公司资产总额分别为22,145.48万元、27,581.32万元、44,206.21万元和46,614.13万元。谢谢！

答 好莱客蒋乾乾：您好！“整体衣柜技术升级扩建项目”、“信息系统升级技术改造项目”、“补充流动资金项目”投资计划全部使用募集资金投资。募集资金投资上述项目如有不足，不足部分由公司自筹解决。如果本次发行及上市募集资金到位时间与资金需求的时间要求不一致，公司将根据实际情况需要以自有资金或银行贷款先行投入，待募集资金到位后予以置换。上述两个项目的投资总额合计为36,970万元，截至2014年9月30日，上述项目（整体衣柜技术升级扩建项目、信息系统升级技术改造项目）已投入自有资金95,726,392.40元。谢谢！

答 好莱客沈汉标：您好！在管理经营中，公司最关心的是企业未来发展、规范经营、员工和股东的利益。谢谢！

答 好莱客沈汉标：您好！公司与索菲亚市场定位、布局和经营模式的差异在以下几个方面：
（1）市场定位的异同点
“好莱客”与“索菲亚”均为整体衣柜行业领导品牌，两家公司的产品主要定位于中高端消费人群，公司和索菲亚的产品定价相对接近。
“好莱客”品牌的内涵是“舒适的家”，公司致力于为消费者营造舒适的家，产品设计以稳重大方为主，突出原创设计和环保品质；而“索菲亚”品牌的内涵是“关注每一细节”，产品设计方向为时尚潮流。
（2）市场布局的异同点
报告期内，好莱客与索菲亚销售模式均以经销商模式为主、直营店为辅。截至2014年6月30日，索菲亚拥有经销商约800家，索菲亚经销商投资专卖店约1,400家（含在设计未开店的店数）。与此相比，截至2014年9月30日，好莱客发展经销商672家，经销商投资门店842家，直营店15家。由于经营策略、销售渠道发展状况等不同，两家公司在不同区域内销售收入的占比存在差异。整体而言，好莱客华东地区、华中地区的销售收入占主营业务收入比重高于索菲亚，而东北地区、华北地区、华南地区以及西南地区的销售收入占主营业务收入比重低于索菲亚，西北地区销售收入的占比与索菲亚较为相近。
（3）经营模式的异同点
好莱客与索菲亚均采用以经销商为主的销售模式，直营店、大宗客户销售占比相对较低。好莱客经销商模式销售收入占主营业务收入比例略高于索菲亚，而索菲亚的大宗用户销售收入占比高于好莱客。此外，好莱客目前主要专注于整体衣柜及配套家具业务，而索菲亚还兼营木地板及五金配件出口等业务。
谢谢！

答 好莱客詹缅阳：您好！报告期，除西藏地区外，公司销售网络已覆盖了大陆一线城市、大部分二线城市以及大量的东、中部三线和四线城市。报告期，公司经销商及其店面数量呈持续增长态势。截至2014年9月30日，好莱客拥有经销商672家，经销商店面842家。其中华东经销商200家、华中经销商184家、西南经销商95家、华北经销商77家、华南经销商54家、西北经销商34家、东北经销商28家。谢谢！

答 广发证券谭旭：广州好莱客的市场价格是由投资者来决定的，公司近年来发展迅速、经营稳健、业绩优良、市场前景广阔，是一个非常值得长期持有的公司。谢谢！

答 好莱客沈汉标：您好！公司规划在2015年，将公司发展成为整体衣柜的行业龙头企业之一，销售收入达到近13亿元左右。未来，公司将不断健全和完善内部管理和经营机制，研究开发新技术、新产品，加强成本控制，拓宽融资渠道，开辟新的市场空间，到2020年实现销售收入达到30亿元

答 好莱客沈汉标：您好！进入整体衣柜行业有如下几大壁垒：
（1）研发设计壁垒
整体衣柜以个性化设计、标准化和规模化生产为主要特征。整体衣柜行业需要企业具备较强研发设计和产品创新能力，自主原创设计能力是新企业进入面临的行业壁垒之一。
（2）品牌壁垒
对于新进入的整体衣柜企业，树立消费者对其品牌的认知，需要大量的资金投入和时间经验积累，整体衣柜行业存在较高的品牌壁垒。
（3）销售渠道壁垒
销售渠道建设需要长时间的积淀，而且对企业资金投入、管理水平要求也较高，行业新进企业难以在短期内实现，销售渠道逐步成为新企业进入面临的重要壁垒。
（4）信息化应用壁垒
对于整体衣柜企业而言，信息化应用水平关乎生产经营的诸多环节，信息化应用水平滞后将会阻碍企业的快速发展。
（5）供应体系壁垒
整体衣柜行业的新进入者建立完善的供应体系，需要相关行业的经验积累和对各供应环节的全面把握，因此，供应体系为行业新进入者所面临壁垒之一。
（6）质量和环保壁垒
为了满足消费者对整体衣柜质量和环保的要求，企业必须建立完善的质量控制体系，提高生产人员的技能水平和完善产品生产工艺，这些都需要企业长时间的积累和投入。因此，较高的质量和环保标准要求是进入整体衣柜行业的壁垒之一。
（7）资金壁垒
良好的资金实力可以为企业快速扩张提供物质基础。因此，资金实力为整体衣柜行业面临的壁垒之一。谢谢！