答 好莱客詹缅阳：您好！股东利益的保证要靠公司的发展，这两者的利益是一致的。我们将一心一意做强公司业务，争取业绩年年创新高，为广大股东带来更多的利益空间。谢谢！

答 好莱客詹缅阳：您好！市场需求和公司自身的技术优势、质量管理优势、品牌及销售网络优势、规模及售后服务等因素的综合带动，将使公司在未来几年将充分获益，稳健成长。谢谢！

答 好莱客沈汉标：您好！公司坚持“以市场为中心、以质量为生命、以效益为目标”，加强市场研究，在不断提高产品质量同时严格控制成本和费用，进一步提高公司产品的性价比，将效益最大化。具体经营方面，公司将继续实施经销商模式，做好售前、售中、售后服务，维护并深化与现有客户的长期合作关系，积极发展新客户。
发行当年和未来两年内，公司计划进行以下主要营销网络建设：
1、以品牌优势为桥梁，积极引导经销商以专卖店为根本，采取立体式多渠道经营的战略，涵盖小区推广、家装公司或设计师渠道、网络团购渠道、展销会渠道、木工渠道等“立体式”营销渠道，将营销真正地做到市场的最末端从而提升单店产值，通过系列营销手段促进业绩增长。
2、市场网络建设目标：目前好莱客经销体系已经基本覆盖全国省会及地级城市，未来三年主要拓展区域为东北、西北和西南以及中部、东部、华南地区广大的县级市场。未来三年计划每年争取新增经销商不少于100家，新增门店不少于120家。在未来三年内，公司力争使经销商团队达到800家-1,000家左右，专卖店达到1,500家左右。
3、在品牌建设方面，公司计划今后3年内加大各方面的广告投入（如：电视广告、高铁广告、高速公路广告牌、网络及地方性媒体如报纸广告、地方户外形象广告、小区广告等），持续提升好莱客的品牌形象、知名度和影响力。谢谢！

答 好莱客蒋乾乾：您好，目前公司科技研发人员共二百多名，其中核心技术人员2名。谢谢！

答 好莱客詹缅阳：您好！诚信是企业发展的根本，也是做人的根本。谢谢！

答 好莱客沈汉标：您好！作为整体衣柜行业的领军品牌之一，与同行业其他公司相比，公司在技术研发、产品创新、节能环保、品牌营销、信息技术、销售渠道、综合服务、管理团队等方面具有竞争优势。
（1）技术研发和产品创新优势
公司拥有一批高素质、经验丰富的研发团队，并设有独立的研发中心，截至本招股说明书签署日，公司拥有专利技术37项。
（2）产品环保优势
公司选用优质的板材及先进的生产工艺，产品保持了较高质量和品质标准。公司通过了“中国环境标志”绿色认证（即“十环认证”），并获得了衣柜行业标志性品牌、广东省著名商标等称号，体现了公司产品较强的环保优势。
（3）品牌优势
伴随公司技术研发和产品创新步伐的不断加快，为进一步扩大公司产品的市场影响力，好莱客加大了品牌推广的力度。报告期内，公司品牌影响力和知名度大幅提升，消费者对“好莱客”忠诚度日益提高，“好莱客”的品牌竞争优势明显。
（4）销售渠道优势
截至2014年9月30日，公司已经发展经销商672家，经销商门店842家,直营店15家。公司销售网络已覆盖了大陆除西藏拉萨外的全国一线城市、大部分二线城市以及大量的东、中部三线和四线城市，公司销售渠道优势比较明显。
（5）信息技术优势
公司通过在经营管理中应用全新的“2020家具软件”信息技术管理系统，率先实现了从店面设计下单到生产发货的无缝隙对接，构筑了公司的信息技术优势。
（6）综合服务优势
公司致力于成为衣柜行业中的领跑者，建立了专业的综合服务体系，具备较强的综合服务优势。
（7）管理团队和人才优势
公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，从技术骨干到中高层管理人员均有多年工作经验，公司团队朝气蓬勃，对整体衣柜行业具有深刻的洞察和理解。谢谢！

答 好莱客詹缅阳：您好！不管高级人才还是一般员工，都是企业的宝贵资源，我们公司将根据各人的业务素质和特长，结合企业的实际需要，分别安排适当的工作，创造良好的工作和生活环境，让其发挥才能，为企业多做贡献。谢谢！

答 广发证券王寒冰：投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢！

答 好莱客詹缅阳：您好！公司通过与加拿大2020科技（中国）有限公司合作，并通过自身多年不断探索、技术积累和消化吸收，引入了“2020家具软件”信息技术管理系统，为公司的订单管理、设计管理、工艺管理、产品管理、生产制造管理等提供了一体化解决方案。新的信息技术系统建成实施，优化了公司订单管理和生产制造流程，提升了标准件及非标件的加工制造能力，提高了人员和机器设备的产出效率，大大降低了对技术工人手工操作的依赖，提升了产品品质。谢谢！

答 广发证券王寒冰：好莱客近年来经营业绩取得了良好增长，公司在技术研发、渠道建设、信息技术、质量管理等方面具备突出的竞争优势，管理团队高效务实。整体衣柜市场空间较大，未来发展前景广阔，谢谢！