答 继峰股份王俊宏：公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢。

答 东方花旗魏浣忠：作为继峰的保荐机构和主承销商，我们对继峰股份本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前新股发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。从初步询价结果看，网下的认购意向比较活跃；结合相对合理的定价和当前的市场状况，网上一般会获得超额认购，出现认购不足的概率较低。若出现网上认购不足，将向往下回拨，仍然认购不足的将中止发行。具体可参见初步询价公告和发行公告等。谢谢！

答 继峰股份王俊宏：公司做到高毛利的主要原因是：
1、公司客户对产品的质量和交货及时性较为关注，因此对供应商的审核也非常严格且耗时较长，进入门槛很高。但进入其合格供应商名录后，合作关系通常较为稳定，其他厂家一般难以替代。目前，公司客户的头枕供应商数量较少，且主要为本公司和国外座椅零部件厂家在国内设立的独资企业或合资企业，市场竞争相对缓和，整体盈利水平较高。
2、公司产品链条较为完整，自制化程度高，一体化优势明显，可以让公司分享各生产环节产生的利润。谢谢！

答 继峰股份郑鹰：公司作为汽车座椅头枕及扶手专业生产厂家，凭借多年积累的综合竞争优势，已在江森、李尔、佛吉亚等国际知名的座椅厂商中确立了良好的品牌形象，并获得了多项客户授予的供应商荣誉，包括广州泰李2011年、2012年和2013年的年度优秀供应商，2013年公司被李尔集团评为年度优秀供应商。子公司长春继峰获得客户长春德而塔的多项荣誉，分别为2011年度CR优秀供应商、2011年度品质优秀供应商、2011年度DFJ最佳质量奖、2011年度DFJCR特别贡献奖。谢谢

答 继峰股份王俊宏：报告期内，公司乘用车座椅头枕国内的市场占有率在2013年为12.53%，2014年1—9月份为14.09%，从国际市场上看市场占有率还很低，因此今后还有较大的市场发展空间。
同时，今后若有合适的机会，公司不排除开拓其他汽车零部件业务或通过并购进入其他行业的可能。谢谢！

答 继峰股份樊伟：截至2011年末、2012年末、2013年末和2014年9月末，公司其他应收款净额分别为1,738.68万元、151.41万元、162.05万元和768.70万元，占当年末流动资产的比例分别为4.55%、0.40%、0.33%和1.49%。
2012年末，公司其他应收款余额大幅下降，主要由于公司对非经营性资金往来进行规范所致。2014年9月末，公司其他应收款余额有所增加，系沈阳继峰支付投资备付金480万元。谢谢！

答 继峰股份郑鹰：公司拥有稳定、优质的客户群体。公司客户主要为江森自控、李尔、佛吉亚等全球知名的汽车座椅总成生产厂家，并间接配套给一汽大众、东风日产、神龙汽车、一汽轿车、上海通用及通用汽车、克莱斯勒、长安福特、一汽丰田、东风本田、华晨宝马等国内外知名整车厂商。报告期内，公司还获得了多项客户授予的供应商荣誉，如广州泰李2011年、2012年和2013年的年度优秀供应商，2013年公司被李尔集团评为年度优秀供应商。子公司长春继峰获得长春德而塔的多项荣誉，分别为2011年度CR优秀供应商、2011年度品质优秀供应商、2011年度DFJ最佳质量奖、2011年度DFJCR特别贡献奖等。
公司通过与国内外知名客户建立的良好长期合作关系，推动了公司新项目的拓展和产品品质的提升，同时保证了公司销售回款的安全性。此外，丰富的配套经验使得公司在新项目的投标中具有先发优势。谢谢

答 继峰股份郑鹰：公司产品销售采用“成本加成”定价方式。公司主要产品中原材料成本约占生产成本80%左右，产品定价主要由公司商务部根据钢管、化工原料及塑料粒子等主要原材料的价格行情、耗用量及其他零件等材料成本，再结合人工成本、折旧等制造费用、期间费用以及适当的目标利润率确定初步销售价格，并向客户提交报价。然后客户根据产品需求、技术等因素与公司协商确定最终价格，并签署价格协议书。当原材料价格发生一定波动或技术要求发生改变时，双方将重新签署价格协议书对产品价格进行相应调整。谢谢

答 继峰股份王俊宏：为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则建立了相关的信息披露机制，并将在今后严格执行。谢谢！

答 继峰股份樊伟：公司货币资金包括现金、银行存款和其他货币资金，其中以银行存款为主，其他货币资金主要为银行承兑汇票保证金。报告期从2011年起至2014年9月末每期期末，公司货币资金余额分别为13,181.87万元、13,875.85万元、8,045.79万元、5,266.74万元。
2012年末，公司货币资金余额较波动较小，主要由于公司经营状况良好，经营活动产生的现金回收情况良好，同时公司投资活动支出及股利分配支出适度，从而导致货币资金余额波动较小。
2013年末，公司货币资金余额较2012年末减少5,830.06万元，主要由于当年公司新厂区建设项目的建设资金支出较大，从而导致期末货币资金余额下降。
2014年9月末，公司货币资金余额较2013年末减少2,779.05万元，主要由于当期母公司新厂区建设资金支出、子公司购置土地和固定资产支出及股利分红支出较多，从而导致期末货币资金余额下降。谢谢！