答 继峰股份郑鹰：公司多年来致力于乘用车座椅头枕和扶手的设计、生产和销售，积累了丰富的生产经营管理经验，对座椅头枕和扶手产品各方面情况的理解较为深入，并结合客户先进管理体系，形成了一套与公司头枕和扶手业务相适应的管理模板，该管理模板高效、简洁、专业性强，能够更好地适应公司日常生产经营管理的需求，并具有一定的先进性，有利于公司提高经营效率。同时，公司还通过系统管理不断革新，实行精益生产方式，完善限额领料制度、控制内部损失成本指标、合理安排生产计划、减少生产过程中人为因素造成的报废、返工引起的产品报废损失和工时损失，提高了产品合格率和生产效率。谢谢

答 继峰股份樊伟：公司按《公开发行证券公司信息披露编报规则第9号》要求计算近三年一期净资产收益率和每股收益(归属于公司普通股股东的净利润) 如下（本次发行前）：2011年至2014年9月净资产收益率分别为36.19%、30.88%、31.24%、21.11%,每股收益分别为0.38、0.40、0.51、0.41。谢谢！

答 继峰股份王义平：公司自成立以来，高度重视科技研发及技术创新能力，不断优化研发机构设置，提高研发人员的素质和能力。公司已具备与客户同步开发及自主开发的能力，公司现有产品测试中心已获得了中国合格评定国家认可委员会颁发的实验室认证证书（CNAS认可）。
公司根据业务拓展和技术研发的需要，成立了技术中心，由副总经理直接负责，下设研发部、技术部，其中研发部下设测试中心。公司技术中心主要负责新技术的开发和新产品的设计、技术及标准化管理、质量管理及品质控制、材料及产品试验验证等工作，能够及时把握行业领先技术动向，确保研发和项目开发方向准确可行、顺应行业发展趋势。2012年，公司技术中心被认定为宁波市企业工程技术中心。2013年，公司被浙江省科学技术厅列入省级高新技术企业研究开发中心建设名单。谢谢！

答 东方花旗魏浣忠：首发价格是通过向询价对象进行询价并最终确定的。继峰股份是一家优质、业绩良好的上市公司，会给投资者带来良好的回报。谢谢！此外，发行价的确定参考了同行业二级市场平均市盈率和可比公司平均市盈率，相对充分地考虑了市场下跌的风险。

答 东方花旗魏浣忠：继峰股份的市场价格是由投资者来决定的。但我要告诉您的是，公司主营业务突出经营稳健，是个值得长期持有的公司，谢谢。当然，近段时间以来，价格的确定需要考虑募集资金总额、各项发行费用、行业和可比公司平均市盈率等因素。

答 继峰股份王俊宏：公司本次募集资金投资项目是以国家产业政策为指导，根据自身战略规划，进行了充分的市场调研，并通过严格、详尽的可行性论证之后确定的，具有较强的可操作性，但仍然不能排除由于国家宏观经济政策或市场状况发生较大的变化，对募集资金投资项目的实施以及经济效益产生不利影响。公司本次募集资金投向存在的主要风险如下：
（一）市场风险
本次募集资金项目主要是原有优势产品的产能扩张，项目建设完成后，公司座椅头枕、头枕支杆及座椅扶手的产能将大幅增长，对公司未来市场开拓能力提出了更高的要求。虽然公司在决策过程中经过了认真的可行性分析，但如果公司市场拓展不力，或者产品市场需求发生重大不利变化，公司新增产能不能完全消化，则公司本次募集资金投资项目存在一定的市场风险。
鉴于公司头枕产品在一汽大众占有的配套市场份额已处于较高水平，若公司不能进一步提升在一汽大众的配套市场份额，或者因竞争加剧，公司在一汽大众的配套市场份额出现明显下降，公司本次募集资金投资项目将面临新增产能难以完全消化的风险。
（二）项目建设风险
公司本次募集资金投资项目建成投产后，将对本公司的发展战略、经营规模和业绩水平产生积极作用。但是，本次募集资金投资项目的建设计划和实施过程存在着不确定性，募集资金投资项目在实施过程中也可能受到市场变化、工程进度、工程管理、设备供应及设备价格等因素的影响，存在项目不能按期竣工投产的风险。
（三）募集资金运用不能达到预期收益的风险
公司本次募集资金投资项目总体资金需求量较大，共需上市募集资金投入37,255万元，其中项目建设投资需要募集资金投入32,656万元，公司固定资产规模将有大幅度增加。一旦项目产品无法按预期实现销售，则存在本次募集资金投资项目无法达到预期收益的风险，包括固定资产折旧等在内的成本费用大幅增加，将对公司经营业绩产生不利影响。
公司根据现有主要产品销售单价和毛利率情况，本着谨慎原则，测算正常市场情况下公司本次募集资金投资项目预期经济效益，但若未来公司主要产品销售单价和毛利率水平因竞争加剧出现大幅下降，则公司本次募集资金投资项目将面临达产后不能实现预期收益的风险。谢谢

答 继峰股份樊伟：公司遵循稳健性原则，制定了符合公司经营特点的坏账准备计提政策。对单项金额重大的应收款项或单项金额虽不重大但单项计提坏账准备的应收款项逐项进行减值测试，有客观证据表明其发生了减值的，根据其未来现金流量现值低于其账面价值的差额，确认减值损失，计提坏账准备；对于按投资备付金组合计提坏账准备的应收款项，根据其未来现金流量现值低于其账面价值的差额计提坏账准备；对于按账龄组合计提坏账准备的应收款项，采用账龄分析法，按如下比例计提坏账准备：账龄在1年以内（含1年）的应收账款计提比例为5%，1-2年为20%，2-3年为50%，3年以上为100%。
截至2014年9月末，公司计提坏账准备金额1,167.12万元，而报告期内，公司实际没有发生坏账损失。公司应收账款主要债务人为李尔集团、江森自控、佛吉亚等知名汽车座椅总成厂商在国内外设立的全资或合资企业，这些客户具备经营规模大、资金实力强、信誉好等特点，且与公司保持长期合作关系，公司应收款项发生不能及时收回的风险较小。公司应收款项的坏账准备计提政策适应本公司实际情况，符合谨慎性原则。谢谢！

答 继峰股份王义平：公司非常注重新产品的开发和技术创新机制的建设，建立了较为高效的创新机制，采取多种措施激励员工的创新热情。
（1）人才培养与激励机制：汽车零部件行业是资本、技术密集型行业，生产产品需进行较为全面的人才储备；为适应产业的快速发展，公司不断加强对现有研发技术人员和技术工人的培养。
（2）技术储备及研发：公司根据业务发展目标，紧密地结合市场发展方向，进行研发项目人员组织、项目管理、研发成果评价等。谢谢！

答 继峰股份郑鹰：公司生产模式分为新产品开发后生产和成熟产品生产。新产品生产需要进行开发验证后转移至生产工厂进行批量生产，存在一系列严格的认证程序，从而保证新产品开发的成功率。新产品项目开发需要经过技术设计、模具开发制作，产品试制及模具改进，产品检测并经过客户准生产件批准程序（PPAP）认可，之后即可进行产品的批量生产。成熟产品主要采取“以销定产”的生产模式，客户在项目开发前期与公司商务部签订框架合同，确定购销意向，并每年度和公司商务部签订采购合同来执行销售行为。通常，长期合作的客户向公司提交年度采购计划预测，并且每月发出下月采购计划和后三月滚动预测计划。计划物流部根据销售合同、下月采购计划滚动预测及每月实际收到订单的情况，按照订单缓急程度制定发货时间表；计划物流部汇总后结合成品库存情况滚动编排生产月计划书、周计划书，并下发至生产部组织生产。谢谢

答 继峰股份王俊宏：公司未来投资者关系管理主要将通过接受投资者电话、信函、实地调研、上交所上证e互动平台等方式进行，并适时通过业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等方式与投资者沟通。所有的投资者都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！