答 东方花旗俞军柯：继峰股份是一家非常优秀的企业，而且发行价是在询价的基础上合理制定的。我们相信继峰股份的股票会有一个良好的走势。谢谢！

答 继峰股份王义平：公司股票二级市场的表现是有市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情--使公司越做越好，业绩更高，给公司二级市场以强大的支撑。公司的目标在这个细分市场里成为具有国际竞争力的百年老厂。我们希望所有的股东都能因此获益。谢谢！

答 继峰股份王义平：公司主要采用直销模式向江森、李尔、佛吉亚等汽车座椅生产厂家提供配套产品。一般来说，配套供应商需经过第三方和整车厂商较长时间严格认证后，才能进入配套体系，但进入整车厂商或一级供应商的合格供应商名录后，通常合作关系较为稳定。
报告期内，公司产品销售主要为内销，存在一定比例外销。内销和外销均采用直接销售模式。
（1）内销模式
公司通过竞标方式取得相关车型配套项目后，经过技术设计、模具开发、产品试制和客户样件认可、PPAP批准通过后，公司与客户建立起该车型配套的长期合作关系，正式进入批量供货阶段。一般来说，新车型项目周期约为5年至7年，在该车型寿命期内，公司根据客户的采购计划确定年度和月度生产计划。在具体生产销售过程中，客户每月下发次月订货计划和未来三个月的预测计划，公司根据客户定期下发的订单组织发货。
（2）外销模式
公司外销主要产品为头枕支杆和座椅扶手，销售区域主要集中于欧洲、北美市场，支杆产品主要销售给摩洛哥李尔、西班牙李尔、波兰李尔、印度泰李等客户，座椅扶手主要销售给阿贾克斯李尔、惠特比李尔等客户。
公司竞标获得相关车型配套项目后，由海外客户提供技术图纸，公司经过模具开发、产品试制、客户PPAP检测通过后，进入量产供货阶段。公司根据客户下发的订单情况组织生产并按照客户要求及时交货，一般在发货后90天左右，客户将向公司付款。谢谢！

答 继峰股份郑鹰：我国汽车零部件行业的发展与汽车工业的发展息息相关。近年来，随着我国汽车工业的快速发展，我国汽车零部件行业总体规模正迅速壮大，呈现快速增长趋势。2013年1-11月，我国汽车零部件制造业实现主营业务收入24,165.38亿元，较上年同期增长17.00%（数据来源：中国汽车工业协会产销快讯）。谢谢

答 继峰股份樊伟：2014年1-9月，公司利用自有资金投入建设宁波继峰迁建项目，并设立沈阳继峰、柳州继峰等子公司，建设新的生产基地，运营资金较为紧张，因此向上海浦东发展银行北仑支行及中国农业银行股份有限公司金丰支行借入6,500.00万元短期借款，满足经营所需。谢谢！

答 继峰股份王义平：公司十分重视产品质量，一贯坚持“竭诚满足客户要求，促使企业持续发展”的质量方针，对产品生产全过程进行质量控制，公司已严格ISO/TS16949：2009质量管理体系标准建立了一套完整的质量管理体系文件，包括四个层级文件即质量手册、程序控制文件、各类作业指导书和支持性管理文件、各类质量记录和表单等，从原材料采购入库、产品设计与开发、生产、产品检验到成品出厂均做了明确和详细的规定，实行标准化管理。公司现已通过ISO/TS16949质量管理体系认证并获得必维国际检验集团颁发的证书，并有多项产品获得中国质量认证中心的强制性CCC认证。
公司自设立以来产品和服务质量状况良好，遵守国家有关质量管理的法律法规，产品符合国家关于产品质量、标准和技术监督的要求。谢谢！

答 继峰股份郑鹰：公司拥有行业领先的头枕支杆槽口加工技术和慢回弹泡沫配方工艺。在头枕支杆槽口加工方面，公司主要采用自主研发的多槽口加工工艺、连续弯曲薄壁加工技术、二端同步缩口工艺、复杂形状凸弧槽口滚切工艺等技术工艺，能够在确保支杆具备高标准的抗冲击能力和安全锁止能力的同时，使头枕支杆壁厚比普通支杆壁厚薄三分之一以上，从而达到轻量化要求，能够满足国内外客户高标准的质量要求。在泡沫配方和生产方面，公司拥有较多的经验和技术优势，除了传统的泡沫生产方式，公司还具有PIP发泡工艺，并成功应用于新天籁和奥迪等高档车型的头枕项目。
公司拥有专业的项目前期开发工程师和研发设计人员，现已逐步具备和客户同步开发乘用车座椅头枕和扶手的设计开发能力。同步开发能力是目前整车厂商和座椅总成厂商评定供应商实力的重要依据。
同时，公司具有座椅头枕及扶手生产所需工装和专业设备的设计制造能力，各种专业设备及工装的自制能力保证了公司项目开发的高效性和灵活性，并能够快速响应客户提出的设计更改和质量要求，及时修改模具制作样件。谢谢

答 继峰股份王俊宏：公司将通过热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、上交所上证e互动平台、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢。

答 继峰股份王义平：1）客户相对集中的风险
2）产品价格下降风险
3）主要原材料价格波动风险
4）实际控制人控制的风险
5）公司毛利率波动风险
6）应收账款发生坏账的风险
7）净资产收益率下降的风险
8）行业政策风险
9）宏观经济周期波动的风险
10）技术风险
11）市场风险
12）项目建设风险
13）募集资金运用不能达到预期收益的风险
14）税收优惠政策变动的风险
15）财政补贴政策变动的风险
16) 汇率风险
谢谢！

答 继峰股份樊伟：报告期内，公司营业收入以主营业务收入为主，公司主营业务收入占营业收入的比例均超过95%，主营业务突出。公司主营业务收入主要来自座椅头枕、支杆、扶手等汽车座椅零部件的销售；2012年，公司主营业务收入较上年增长11.02%；2013年，公司主营业务收入较上年增长44.34%，公司主营业务发展迅速。
公司其他业务收入所占比例较低，2011年、2012年、2013年和2014年1-9月，其他业务收入占营业收入的比例分别为1.02%、0.82%、0.84%和1.78%。公司其他业务收入主要为材料销售收入，占营业收入比重很低。谢谢