答 维格娜丝姜之骐：所募集到的资金将用于投资营销网络建设项目、研发设计中心升级建设项目和与主营业务相关的流动资金项目。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：公司经过长期考核跟踪，建立了与委托加工厂商、定制厂商的良好合作关系，形成了一套完整的委托加工、定制生产的管理流程和质量控制程序。公司通过向主要受托加工厂商、定制生产厂商长期派驻技术人员和检验人员，负责委托加工、定制生产项目的工艺指导、质量控制工作，确保产品符合国家和公司的标准。谢谢！

答 维格娜丝姜之骐：若本次发行实际募集资金净额低于拟投入项目资金需求额，募集资金不足部分由公司自筹解决。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：公司定价强调产品的性价比。具体定价时，公司根据以往的销售数据制定价格带，确定产品价格的上下限，再参照竞争品牌价格和每款服装的成本，制定有竞争力的价格，形成全国统一吊牌价。
公司各类店铺均执行全国统一的吊牌价，并根据公司统一的促销计划安排促销活动。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：公司通常按照吊牌价的4-5折向加盟商销售产品，对加盟商销售的折扣率由公司确定，主要考虑加盟商的利润水平和公司产品的市场定位。加盟商严格执行公司统一的价格政策，不得随意抬价或打折。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：女性消费者对时尚潮流的变化较为敏感，为对市场需求变化做出快速反应，公司针对直营为主的销售模式特点，制定了适合自身特色的模拟订货会模式。通过模拟订货会，公司的计划、设计、生产与市场需求达到有效对接，提高了公司产品的适销性。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：公司通过对市场、消费者和竞争对手的深入分析，结合女装行业品牌推广的特点，不断完善包括产品设计、终端形象、媒体投放和公关活动、客户关系管理（CRM）等在内的营销模式，提高“V•GRΛSS”品牌在女装市场中的知名度和影响力。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：公司在扩展过程中坚持以直营模式为主，加盟模式为辅，截至2014年6月30日，公司加盟店40家，占公司店铺数量为11.24%。谢谢！

答 中信建投刘建亮：首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内经可能详细地向您披露相关情况。谢谢！

答 中信建投罗贵均：您好，投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，目前上交所也做了很多有益的制度设计帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢！