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游客53765:公司对直营店铺是如何管理的?
答 维格娜丝王致勤:公司设立以来一直坚持以直营模式为主。对高档女装企业而言,直营模式具备较好的发展优势,公司结合直营模式的优势,制定了一套统一的直营管理体系,“变千店为一店”,提升了客户服务水平和销售业绩。谢谢!
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游客34675:发行价格是如何确定的,考虑了哪些因素?
答 中信建投罗贵均:您好,发行价格是综合考虑公司基本面、市场可比公司估值以及投资者报价等各方面因素的结果,其中公司基本面是定价的基础。发行人及主承销商首先通过初步询价确定发行价格区间,在初步询价中投资者反馈良好,积极性较高,最后在发行价格区间内通过向配售对象累计投标询价确定合理的发行价格。谢谢!
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游客53834:请问公司对加盟店是如何管理的?
答 维格娜丝王致勤:公司对加盟商制订统一的管理政策。公司制订标准的加盟流程,加盟商的所有产品均由公司统一供货。为保证品牌形象,由公司按照统一标准对加盟商的店铺进行装修。加盟商必须严格执行公司的统一销售价格政策及促销政策,不得随意抬价或打折;严格执行公司的统一市场推广活动,积极配合公司做好促销、宣传工作;加盟商统一使用公司的ERP系统,实时向公司传输销售数据,以便公司及时了解市场销售情况。公司向加盟商提供人员培训,公司会邀请加盟商的负责人参加公司的内部培训课程。此外,公司营销部门人员会定期检查及不定期抽查加盟商的服务质量是否与公司的要求相一致。 谢谢!
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游客34126:请介绍一下公司的营销网络建设项目?
答 维格娜丝姜之骐:本项目总投资25,954.30万元,其中工程建设投资20,825.70万元,流动资金5,128.60万元,项目建设期2年,新开直营店铺共计152家,其中旗舰店2家,商场店150家,预计年可实现销售收入33,200.00万元。谢谢!
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游客53840:请问公司直营店和加盟店的关系是怎样的?
答 维格娜丝王致勤:公司在销售模式上坚持直营为主的策略,通过自建终端营销网络,保证了公司对销售渠道资源的控制,有助于公司品牌策略的贯彻。同时,公司建立了完整的加盟制度和流程,与加盟商签订《特许经营合同》,对加盟商进行严格管理,在合同中明确约定双方的权利义务,通过收取品牌保证金的方式规范加盟商的行为。谢谢!
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游客53844:请问公司的发展战略是什么?
答 维格娜丝王致勤:公司通过探索国际成功品牌的运营模式,结合中国女装市场特点,以顾客需求为导向、研发设计为核心,在未来五年内,把“V•GRΛSS”品牌打造成全国女装的领先品牌。并以此为基点,持续强化公司在品牌、渠道、研发设计上的优势,保持公司在行业内的领先地位,逐步将维格娜丝 打造成具有国际竞争力的大型女装企业。谢谢!
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游客53570:请问我国女装行业发展的特点是什么?
答 维格娜丝王致勤:女装行业是服装行业的重要子行业,与男装行业相比,女装行业集中度相对较低。随着国内消费市场规模不断扩大,消费加速升级,越来越多的国际女装品牌进入国内市场,加剧了国内女装行业的竞争。女装市场更加细分化,国内女装企业的设计水平有待提升,品牌、渠道竞争逐渐取代传统加工制造的竞争,国际品牌加速进入国内市场。谢谢!
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游客34131:请问营销网络建设项目的可行性如何?
答 维格娜丝姜之骐:该项目实施符合国家产业政策,国内消费整体升级为高档品牌服装企业带来巨大发展空间,公司丰富的营销网络管理经验是项目实施的有力保障。谢谢!
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游客34136:请问公司网络营销建设项目的实施有何必要性?
答 维格娜丝姜之骐:营销网络建设项目的实施是实现公司发展战略的重要途径;会进一步优化、完善现有营销网络布局;有助于增强公司盈利能力,综合提升公司市场竞争力;增强消费者体验,提升品牌形象。谢谢!
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游客53597:请问国家对行业的相关政策是怎样的?
答 维格娜丝王致勤:虽然我国是一个服装大国,但一直以来都处于产业链的下游,产品附加值低。因此,我国相继出台了一系列相关的产业支持政策,如《关于加快纺织行业结构调整促进产业升级若干意见的通知》、《纺织工业调整和振兴规划》、《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》等,积极推动服装产业结构的升级调整,特别是自主品牌建设方面,是国家产业政策扶持的重点。谢谢!