答 维格娜丝姜之骐：2010年、2011年，公司店铺快速增加，分别比上年末净增加101家、74家。2012年、2013年，公司放缓了开店速度，重点加强现有店铺管理，优化现有店铺柜位，提高店铺效益。随着品牌影响力快速提升，“V•GRΛSS”品牌在高端女装市场的占有率从2009年的第十名快速提升至2011年的第五名。2012年、2013年，“V•GRΛSS”品牌女装在同类产品市场综合占有率列前五名。随着品牌影响力快速提升，营业收入及扣除非经常性损益后的净利润逐年增加，盈利能力持续增强。
2011年之前，公司开店速度较快。店铺数量大幅增加后，公司需要一段时间集中力量强化内部管理，调整优化店铺柜位结构，扩大已开店铺面积，提升单店效益。因此，2012年以来，公司放缓了开店速度，进一步提高新增店铺的档次、优化已有店铺的柜位。2012年末、2013年末及2014年6月末，公司店铺数量基本保持稳定。报告期内，公司营业收入和扣除非经常性损益后的净利润快速增加，增幅远高于店铺数量增幅。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：公司定价强调产品的性价比。具体定价时，公司根据以往的销售数据制定价格带，确定产品价格的上下限，再参照竞争品牌价格和每款服装的成本，制定有竞争力的价格，形成全国统一吊牌价。
公司各类店铺均执行全国统一的吊牌价，并根据公司统一的促销计划安排促销活动。公司根据自身的经营发展战略和销售策略，对产品销售制订统一的销售政策。公司一般在换季时进行促销打折，部分商场店受商场统一打折或其他促销政策的管理。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：升级客户关系管理系统；加强客户管理，建立客户档案系统；分析客户销售行为，提供针对性的营销策略；策划会员活动等。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：2010年邀请韩国导演执导“V•GRΛSS”品牌的首部广告片，并与浙江卫视合作，独家冠名播出浙江卫视首部自制电视剧《爱上女主播》。
通过中国服装网、中国纺织网等投放品牌宣传文章，推广公司的品牌理念；开通企业微博，建立客户互动平台。接受《中国青年报》、《时尚北京》、《中国服饰报》、《中国纺织报》、《中国制衣》等专业媒体采访，宣传公司的战略、品牌价值观、设计理念等。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：公司坚持统一装修店铺形象；聘请台湾设计师，打造高端的店铺形象；优化门店在商场中的位置：截至2014年6月30日，公司341家位于商场的边厅，占比为99.13%；设立陈列管理部，专门负责店铺陈列等。谢谢！

答 维格娜丝姜之骐：第一、事前合理规划，增强产品的适销性
公司实行模拟订货会制度，商品供应和生产计划按照各直营店、加盟商的需求制定。模拟订货会制度使公司的计划、设计、生产与市场需求有效对接，增强了公司产品的适销性。
第二、事中灵活管理，有效减少过季和滞销商品
在销售过程中，公司管理部门及时跟踪货品的销售情况，对于不同类型的服装，采取不同处理方式：（1）对于畅销的款式，快速追单生产；（2）对于滞销或容易过时的款式，在当季末或下季初及时打折处理；（3）对于不容易过时，且销售情况良好的款式，可留在其他季节搭配销售或第二年的相同季度上市销售。
第三、事后及时处理过季商品
公司坚持以直营为主的销售模式，逐步形成了20多家专门定位于处理过季商品的直营折扣店，保证了过季商品能通过各种渠道及时处理。

答 维格娜丝王致勤：公司属于高档女装行业，对面辅料品质要求比较高，新面料的开发和采购是公司经营的重要环节；另外，公司所采购面料具有批量小、款式新颖的特点，面料采购需要设计师、采购人员反复沟通确认才能完成。为适应公司经营特点，提高面辅料的品质和采购效率，公司在研发设计中心专设面辅料开发岗位，配合设计师开发并采购适合公司产品特点的优质面辅料。
公司研发设计中心负责制定主要采购物料技术标准，根据其对随后的实现过程及其输出的影响，将采购物料分为A、B、C三类。公司根据不同物料的重要性、时间、品质要求、采购特点，由不同部门进行开发和采购。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：公司通过直营店和加盟店进行产品销售，坚持以直营模式经营为主。
在直营模式下，公司自主选址、自行装修、总部直接管理，能彻底贯彻公司的品牌战略和定价策略，对消费者需求做出快速响应，保证了品牌推广的力度，最大程度地保留了整个供应链的利润，为公司不断提升品牌档次提供了强有力保障。
在坚持直营为主的销售模式上，通过自建终端营销网络，保证了公司对销售渠道资源的控制，有助于公司品牌策略的贯彻。
同时，公司建立了完整的加盟制度和流程，与加盟商签订《特许经营合同》，对加盟商进行严格管理，在合同中明确约定双方的权利义务，通过收取品牌保证金的方式规范加盟商的行为。谢谢！

答 维格娜丝姜之骐：公司营业收入主要为梭织服装收入，针织服装收入和配饰收入，公司主营业务收入结构较为稳定，梭织服装占比均在80%以上。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：维格娜丝从设立以来一直坚持以直营模式为主。2011、2012、2013，以及2014年上半年，公司直营店收入占公司销售收入的比例分别为91.46%、93.15%、93.72%、95.53%。随着公司营销网络的不断完善，公司实现的销售收入和扣除非经常性损益后净利润持续增长，分别从2011年50,514.35万元、8,912.28万元增长到2013年的74,625.31万元、13,283.92万元，年复合增长率分别达21.54%、22.09%。未来发展前景广阔。谢谢！