答 维格娜丝姜之骐：直营店收入占比从2011年91.46%增加至2014年6月末的95.53%。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：随着我国经济的快速发展，消费的逐渐升级，高端品牌女装的行业集中度将持续提升，为我国品牌女装企业发展提供了广阔的市场空间。越来越多高端女装品牌做大做强，并登陆资本市场。高端女装品牌经营时间长，具有可持续发展能力。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：从发达国家经验看，女装消费市场为男装2倍左右（美国1.8:1，日本2.4:1，韩国1.7:1）。我国目前女装男装消费比接近1:1，大城市女装消费比男装高，中小城市男装消费仍略高于女装。且各主要发达国家均是男装市场先发展，逐渐发展到女装超过男装。以日本为例，日本70年代女装才赶上男装，但目前已是男装的2.4倍左右。未来，中国女装市场发展空间巨大。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：国内服装消费市场发展表现为先男装，后女装。20世纪80年代，最先开始发展的是沿海及大城市的男装品牌，由于男性最先参与到商业活动中，更快的接触到品牌服装，并产生了对高端商业化服装的需求。改革开放后进驻国内的国外知名品牌发展历史也可以看出，从1978年起，最早进驻中国的都是纯男装品牌，1990年后才开始有经营男女装的品牌进驻。纯女装品牌的大量进驻则在1995年之后。男装和休闲运动类服装发展较早，产品差异化低，集中度相对较高。男装处于成熟期，休闲服装处于成长期晚期。高端女装在国内起步较晚，但发展较快，高端女装处于成长期前期。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：公司采用以直营店为主的销售模式。截至2014年6月30日，公司已在全国30个省、自治区、直辖市建立起356家门店的营销网络，其中直营店316家，占比为88.76%，直营店收入占主营业务收入比例为95.53%。公司主要门店均设立在商场中。此外，公司还通过建立企业微博、微信等方式，探索与消费者的线上线下互动的营销模式。谢谢！

答 维格娜丝姜之骐：公司一直坚持以直营为主的经营模式，不断提升设计和管理水平,营业收入和净利润分别从2007年的9,555.12万元、632.91万元增长到2013年的74,625.31万元、13,557.68 万元，年复合增长率分别为40.86%、66.65%。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：公司与主要外包厂商签订《委托加工合同》、《承揽加工合同》，并在合同中约定双方的权利义务。委托加工产品由公司负责向受托加工方提供原材料，受托加工方按照公司提供的设计样式生产成品。定制生产产品由定制厂商按公司要求采购原材料并生产，公司直接向定制生产厂商采购成品。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：公司根据对市场需求的预测来制订产品的备货计划。公司备货要经过模拟订货会、原材料采购、生产等环节，由于公司产品定位高端，原材料通常选用款式新颖的面料，且很多面料从国外进口，采购周期较长，采购时间通常需要三个月左右，因此，从模拟订货会到应季产品批量上市一般需要约六个月左右。谢谢！

答 维格娜丝王致勤：女性消费者对时尚潮流的变化较为敏感，为对市场需求变化做出快速反应，公司针对直营为主的销售模式特点，制定了适合自身特色的模拟订货会模式。通过模拟订货会，公司的计划、设计、生产与市场需求达到有效对接，提高了公司产品的适销性。
具体流程是：设计中心提供新款设计样品，并讲解新款设计特点；直营店店长、区域代表、加盟商、VIP顾客进行模拟订货；在模拟订货的基础上，根据公司品牌特征审核整季货品的结构、色彩要素，确定本机上柜产品系列并根据历史销售结构调整、确定订货单，输出首批生产、采购数据；通过比较模拟订货会的订单和实际销售情况，对订单准确率搞的直营店予以奖励，对订单执行率达到要求的加盟店给予一定的优惠政策。谢谢！

答 维格娜丝姜之骐：2012年末，公司店铺数量比上年末增加4.34%，2013年末，公司店铺数量与上年末持平。但2012年、2013年，公司主营业务收入分别比上年增加18.39%、24.80%。2014年1-6月，主营业务收入较去年同期增长9.07%。报告期内，公司收入快速增长主要由于前期新开店铺逐渐达到正常经营水平；店铺位置持续优化、面积逐渐扩大；店铺结构持续优化；产品的时尚度和适销性提高；随着品牌影响力快速提升，公司产品销售价格与销售数量不断提高，带动营业收入增加。谢谢！