答 晨光文具陈湖文：（1）国家对教育的持续投入
国家对教育事业的持续投入将直接提高接受教育人口的数量及现有国民的文化水平，从而为国内文具行业快速发展持续注入新的动力。2001年至2012年十二年间，国家每年的教育经费支出基本保持超过国内GDP增速的两位数增长态势，支出由2001年的4,637.66亿元增长至2012年的27,695.97亿元，占GDP比例由2001年的3.18%上升至2012年的4.28%。
（2）文化产业大发展的良好政策环境
近年来，国家不断加大对文化产业的支持力度，深化文化体制改革，为文具行业的发展创造了良好的政策环境。2011年11月，国家新一轮的文化体制改革，将文化产业定位为国民经济支柱性产业，为国内文具行业发展提供了良好的政策环境。
（3）居民人均收入持续增长
2002年至2011年，中国城镇居民和农村居民的文化消费支出复合增长率分别达到11.70%和14.97%。国家统计年鉴数据显示，2001年以来，城乡居民人均可支配收入保持持续增长。2013年中国城镇人均可支配收入和农村居民纯收入分别达到26,955元和8,896元，2001年以来的复合增长率分别达到12.08%和11.67%。据国家信息中心预测，2010年至2020年间，中国零售业将保持每年8%-10%的速度稳步增长，到2020年，社会消费品零售总额将超过20万亿元。
（4）城镇化水平逐步提升
城镇地区文具产品的消费水平要明显高于农村地区，2013年中国城镇居民和农村居民的人均文教娱乐消费支出金额分别为2,033.50元和445.50元，城镇居民的文教娱乐消费支出远高于农村居民的文教娱乐消费支出。城镇化进程的推进将直接驱动文具市场整体规模的提高。根据国家统计局的统计数据，2013年，我国的城镇化率已达到53.73%，近10年来以年均1.20%左右的增速递增，未来，国内城镇化将逐步提升，城镇化的快速推进将逐步释放乡镇和农村居民的潜在消费需求，进一步扩大文具消费的市场容量。

答 晨光文具丁一新：包括样板店及加盟店在内，遍布全国各地的超过6万家晨光文具零售终端（样板店、加盟店）是晨光的核心竞争优势的重要组成部分，是公司近年来持续发展、不断领先的重要驱动因素之一。但是，随着文具行业的快速发展、消费者消费意识的逐步升级以及业内竞争的逐步加剧，晨光在增强渠道深度、增加产品排他性、提高晨光文具零售终端的运营效率等方面还有较大的提升和改进空间。“营销网络扩充及升级项目”的核心是巩固公司的终端门店资源、并进一步提升公司对终端渠道的管理能力。通过该项目的成功实施，公司在终端的销售网络将进一步扩充，渠道领先优势将进一步得到增强，企业的核心竞争力有望得到进一步提升。谢谢！

答 晨光文具陈湖雄：国内书写工具市场中，中性笔已经成为消费主流，书写工具制造形成产业集群式发展。
① 中性笔已经成为消费主流:圆珠笔（主要包括中性、油性和水性圆珠笔）是国内书写工具消费的最大类别之一，根据中国制笔协会数据统计，2013年，国内圆珠笔产量占全行业笔类产品产量的35.18%。在圆珠笔各品项中，中性笔已经成为消费主流。作为圆珠笔的重要分支，中性笔兼具自来水笔墨迹清晰和圆珠笔书写流畅的优点，且书写手感舒适、墨水粘度在静止状态较高，当笔头前端球珠滚动时墨水粘度迅速降低，使出墨流畅，颇受学生及办公人士的喜爱，近年来在国内市场发展迅速。
② 国内制笔行业已形成长三角和珠三角两大产业集群,改革开放以来，尤其上世纪90年代后期开始，我国的制笔工业从技术工艺、渠道建设到品牌培育等方面均取得了突飞猛进的发展，并在全国范围内形成了以上海、宁波、温州为代表的长三角地区和以汕头、深圳为代表的珠三角地区两大制笔及相关文具产业集群，产业集群的出现对我国制笔工业产业结构调整和行业整体水平提升都起到了积极的推动作用。
谢谢！

答 晨光文具陈湖文：本次公开发行股票的总量不超过6,000万股。本次发行不涉及公司股东公开发售股份事项。发行方式为：向网下投资者询价配售与网上按市值申购定价发行相结合的方式。谢谢！

答 晨光文具陈湖文：未来两年内，公司计划完成现有产品的产能扩充、新产品开发、核心技术和材料的研发、12,000家样板店升级为加盟店、样板店店招及4S店的升级等募集资金投资项目的建设，以保证公司在此期间实现：
（1）销售规模继续保持每年两位数的增速，不断缩小公司营收规模与跨国知名文具企业营收规模的差距；
（2）将书写工具、学生文具领域的优势延续到办公文具领域，进一步提升公司在国内办公文具市场的品牌影响力；
（3）继续保持公司在书写工具、学生文具细分市场的领先地位。谢谢！

答 晨光文具丁一新：通过“书写工具制造及研发基地建设项目”的实施，公司产能受限的问题将在项目建成后得到缓解。公司将通过产品自产以及部分生产环节委托加工相结合，在巩固公司现有优势的基础上，扩大晨光文具产品的生产规模，为晨光的持续扩张以及整体竞争力的进一步提升打下良好基础。谢谢！

答 晨光文具陈湖文：从生产企业来说，数量众多，市场集中度很低，兼具品牌和规模效应的企业很少。目前，国内从事文具制造的企业高达8,000家左右，根据中国制笔行业协会的统计数据，列入统计口径的规模以上文具生产企业1,500多家，但是，销售额超过10亿以上的企业寥寥无几，90%的文具生产企业年销售额低于1,000万元，大部分企业产品单一，竞争集中在低端产品，文具行业的市场集中度还很低。谢谢！

答 晨光文具陈湖文：在绘图、财务、设计及礼品等领域，专业的高端文具消费群体在不断增加，专业性强、品质佳、价值较高的高端文具逐渐成为推动文具消费的新亮点。
高端文具消费在成熟文具市场已十分普遍，而随着国内在绘画、财务、设计及礼品等领域对于专业性、品质要求越来越高的消费者逐渐增加，对于高端文具产品需求正在不断显现。专业画材、高端金属笔等高端文具产品已成为文具消费的新亮点。谢谢！

答 晨光文具陈湖雄：我认为这三者利益都重要，而且是一致的，相辅相成的，我们将通过自己的努力实现公司、股东、客户和员工利益的共同增长。谢谢！

答 晨光文具陈湖文：本次发行后公司股本总数不超过46,000万股，且本次公开发行后的流通股股份占公司股份总数的比例不低于10%。谢谢！