答 晨光文具陈湖文：公司致力成为国内办公直销行业的领先企业，初步计划未来几年在现有基础上逐步扩大办公直销业务规模。公司已设立子公司上海晨光科力普办公用品有限公司，专门负责办公直销业务。目前公司已开展电子商务、合约销售及定制营销的直销业务，初步探索了采购和销售模式，有效地宣传了公司办公直销品牌；未来，公司将逐步完善办公直销销售模式，适时开拓线下实体店及目录销售模式，同时，逐步提升公司合约销售及定制营销模式的客户服务广度及深度，根据客户的规模大小和个性化需求不同，深度挖掘各类客户需求，不断提高客户服务质量。谢谢！

答 晨光文具曹澎波：公司充分考虑应收账款的性质和可回收性，对存在坏账风险的应收账款计提了相应的坏账准备。截至2014年9月30日公司计提的坏账准备为4,027,108.75元，谢谢！

答 晨光文具丁一新：笔头是制笔的核心部件之一，笔头的质量直接影响笔的性能。目前，公司生产所需笔头主要是通过从第三方采购来满足，其采购成本是公司产品生产成本的重要组成部分。随着近年来公司采购量的逐步增大，笔头的质量控制以及供应的及时性与稳定性对公司的重要性逐步加大。作为国内书写工具龙头企业，为了完善公司的书写工具制造产业链，公司计划在已具备笔头制造技术的基础上，进入笔头生产领域；通过逐步实现自产笔头，进一步增强公司的成本优势，提高公司对产品质量的控制力，并避免可能出现的采购风险。谢谢！

答 晨光文具陈湖文：晨光文具是一家“整合创意价值与服务优势的综合文具供应商”，主要从事晨光品牌书写工具、学生文具、办公文具等产品的设计、研发、制造和销售，是中国文具行业的龙头企业。谢谢！

答 晨光文具陈湖文：展望未来，1）中国不断增长的文具需求为公司的长远发展提供了良好的市场环境；2）高度分散、无牌杂牌企业林立的行业格局赋予公司进一步提升行业领导地位的历史机遇；3）渠道的升级、产业链的延伸为公司的长远发展打造了更广阔的市场空间；4）与国际一流文具企业的差距则为公司在长期发展战略的指导下、勇攀新的高峰注入了强大动力。谢谢！

答 晨光文具丁一新：保荐机构对公司募投项目新增产能消化的定量分析的假设前提、计算分析过程等进行了审慎核查，认为：本次募投项目新增产能是在充分考虑营销网络扩充及升级项目实施基础上，由公司董事会审慎确定的；营销网络扩充及升级项目的顺利实施能够保障书写工具制造及研发项目新增产能得到合理消化。
尽管公司营销网络扩充及升级具备较好的品牌、市场及渠道管理基础，但是，一方面，营销网络扩充及升级募投项目中，终端扩张尤其加盟店扩张的力度要大大超过报告期内，能否如期顺利实施存在一定的不确定性；另一方面，主要竞争对手近年来也逐渐加强了终端拓展的力度，终端市场的争夺和竞争将更为激烈。基于以上因素，若本次营销网络扩充及升级项目未能如期顺利实施，公司本次募投项目新增产能的消化也将存在一定的市场营销及开拓风险。谢谢！

答 晨光文具陈湖雄：在多年的规模化生产和持续的技术研发的推动下，与国内同业相比，公司在制笔领域形成了比较突出的技术优势。具体表现在：笔芯制造过程中笔头和墨水的匹配技术、自主模具开发技术等方面。截至目前，公司共拥有专利470项，其中：发明专利5项，实用新型专利26项，外观设计专利439项（其中国内外观设计专利435项，国外外观设计专利4项）。公司研发机构已被认证为上海市制笔工程技术研究中心和上海市认定企业技术中心，2010年12月，公司被评为国家高新技术企业。2013年11月19日，公司再次被评为国家高新技术企业。谢谢！

答 晨光文具陈湖文：在不断优化产品品类结构，持续提升目标消费人群的需求满足度的同时，一方面，依托公司在学生消费群体的强大品牌影响力，开拓学生精品文具，不断提升产品附加价值和产品差异化特质从而进一步提升公司产品毛利率水平；另一方面，依托全品类开发优势，针对具有成长潜力的细分目标市场，将子产品线发展成为子品牌，使得产品成功不仅体现在产品销售贡献上，更能够持续在品牌上进行沉淀。谢谢！

答 晨光文具曹澎波：我认为公司财务状况良好。第一，盈利能力较强，资金回笼等运行质量状况良好；第二，银行信用好，间接融资能力强；第三，财务管理体系规范，诚信守法。谢谢！

答 晨光文具陈湖雄：基于国内庞大的消费基数以及较强的重复购买特征，国内学生文具市场仍将保持快速增长的势头，拥有强大新品研发能力的品牌文具制造企业将获得高于行业平均的增长水平。谢谢！