上证路演主持人：　　感谢陈总的精彩发言。

　　各位投资者、各位网友:
　　今天，上海晨光文具股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会圆满结束了，感谢您的热情参与，在此我们预祝上海晨光文具股份有限公司发行工作圆满成功！再见！
晨光文具陈湖雄：　　尊敬的各位嘉宾，各位投资者和各位网友：
　　大家好！
　　由于时间关系，今天的网上路演即将结束。在此，我谨代表上海晨光文具股份有限公司再次对各位的积极参与表示衷心的感谢，谢谢你们！通过这次网上路演不仅增加了我们与广大投资者之间的相互了解，而且为我们今后建立长期的信任关系奠定了基础。
　　本次发行上市是晨光文具多年经营发展的一次成果检验，同时也是晨光文具未来做大做强的重要支撑和新起点。今天的网上路演活动对于我们这个团队而言，是一种全新的沟通尝试。我们发现，有这么多的投资者朋友参与进来并踊跃发言，而且大家对晨光文具战略规划、经营管理、未来发展的意见和建议给了我们崭新的视角和启发。这里也请大家放心，路演结束后，我们一定会把这些建议带回去仔细研究。也希望在未来的日子里，能一如既往的获得大家的支持和理解。
　　在网上路演即将结束之际，我谨代表公司管理层和全体同仁再次对各级主管部门、监管机构及社会各界对晨光文具的关心和支持表示衷心的感谢！同时，也感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供了这样一个与投资者网上交流沟通的机会！
　　最后，我坚信晨光文具一定不会让大家失望的，我们未来会向资本市场和广大投资者交出一份出色的成绩单！
　　谢谢大家！
上证路演主持人：　　各位投资者、各位网友:
　　上海晨光文具股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会快要接近尾声了，下面我们有请上海晨光文具股份有限公司副董事长、总裁陈湖雄先生致答谢辞。
　　有请陈总
问 游客94582：请问国内学生文具的市场基本特征是什么？

答 晨光文具陈湖雄：国内学生文具市场呈现出经常性消费群体庞大、品类多和热点更新快等特点，生产企业的新品研发能力对于抓住学生文具市场机遇尤为重要。①国内庞大的学生数量为学生文具市场缔造雄厚消费基础；②学生文具市场特点在于趣味性、时尚性、品类多、更新快；③学生文具的消费习惯具有现场消费特性；④学生文具的销售毛利相对较高。谢谢！
问 游客94266：您认为中国文具行业的发展现状是怎样的，公司有什么发展机会？

答 晨光文具陈湖文：文具行业是典型的“小产品、大市场”。中国制笔协会发布的《中国文具行业竞争态势分析》数据显示，中国文具行业（不包括办公设备和家具）市场规模约1,500亿元（约合215亿美元），而国际文具市场规模约2,500亿美元，与中国人口占全球比重约20%相比，中国文具市场规模仅约占全球文具市场规模总额的8.60%。中国文具行业市场集中度低，品牌集中度不高，围绕渠道展开竞争已渐成竞争重要趋势。在这样的情况下，晨光文具已经建立的高品牌知名度、成熟的营销渠道及卓越的产品研发与技术创新能力，为公司在未来的竞争中提供了强劲助力。
问 游客94496：请问公司在文具市场地位情况如何？

答 晨光文具陈湖雄：晨光文具是文具行业“自主品牌内需市场”的领跑者。在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具有明显的先发优势与领先优势，并率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位。目前，在书写工具和学生文具细分领域，晨光品牌已经在消费者心中建立了良好的品牌认知。公司在细分书写工具市场的市场占有率居首。过去几年晨光在产品开发，渠道管理，以及创新等方面推动了行业变革，成为行业学习的标杆。谢谢！
问 游客94780：请简述下“书写工具及替芯产能扩建”实施的必要性

答 晨光文具丁一新：1、该项目是解决公司产能受限问题、满足终端销售的迫切需要；2、该项目是公司应对成本上涨压力的必要措施；3、该项目是使公司产能匹配研发能力的必要保证。谢谢！
问 游客94273：中国目前文具市场是否已经达到饱和？

答 晨光文具陈湖文：从人均文具消费额来看，中国人均文具消费额约仅为105元/年，而全球平均人均消费水平约为240元/年，人均文具消费额还不到全球平均人均消费水平的一半，有很大提升空间；从消费群体来看，国内文具市场有着庞大的消费群体，目前3亿左右的学生和1亿左右办公人士构成文具产品庞大的核心消费群体，作为日常文化生活必需品，文具的应用广泛渗透到人们的日常生活行为当中，庞大的消费群体为文具行业提供源源不断的消费需求。谢谢！
问 游客94283：董事长认为国内文具消费特征是什么？

答 晨光文具陈湖文：在文具功能化需求满足的基础上，国内文具消费逐渐呈现品牌化、创意及个性化和高端化的趋势，并且，文具消费终端连锁化的特征逐渐加强，国内文具市场处于消费升级的新局面。谢谢！
问 游客94298：能具体介绍一下国内文具消费的主流终端是什么，目前现状如何？

答 晨光文具陈湖文：普通文具店是目前国内文具消费的主流终端，分布在全国各个城市、县城和乡镇，数量庞大，是接触终端消费人群最多的一类文具销售终端。由于进入门槛低，价格竞争激烈，许多普通文具店因为管理不善、跟不上市场潮流、资金不足等原因造成盈利能力极不稳定甚至被淘汰。
为获得更具持续性的盈利能力和管理支持，越来越多的普通文具店呈现出积极参与连锁加盟的趋势。近年来，文具消费终端连锁化的特征逐渐加强，专业化管理、抗风险能力提升、单店盈利水平提高等优势已吸引越来越多的普通文具店升级为连锁店。